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“岩板”井喷?是跨界“打劫”神器还是昙花一现?

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近两年国内外的各种家居展会上,传统应用在橱柜、衣柜乃至门板、桌面等家居领域的天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金属等材料被一匹横空出世的黑马替代,横扫大家居以及定制家居领域,它就是——岩板。2019年佛山秋季陶博会期间,岩板成为了当下最火热的产品之一,甚至有人用“井喷”形容,认为是新风口,但也有人说这是昙花一现,成不了气候。那么,岩板的发展形势如何?它未来的前景究竟如何?陶瓷行业新一轮市场蓝海搏杀开始了吗?什么是岩板?陶瓷行业中关于岩板没有明确的界定与标准。日前丽适岩板发布会上,费罗娜陈高照介绍有几个流派在解读“岩板”的定义:尺寸论,岩板是指1200×2400mm尺寸以上的陶瓷大板;吸水率论,吸水率双零以下的陶瓷大板;成型论,以辊压或皮带成型(主要暗示用意大利陶瓷大板装备成型,不接受干压成型的陶瓷大板)的陶瓷大板。有业内专业人士表示,与传统瓷砖相比,岩板不仅可以铺贴地面和墙面,还拓展应用至橱柜、家具等领域,突破了传统瓷砖纯粹应用于地墙装饰的局限,真正意义上成为一种板材材料;而且岩板台面质量不到传统瓷砖的1/3,传统瓷砖均重23-27kgs/㎡,而超薄岩板均重仅为7kgs/㎡,其厚度也仅为传统瓷砖的1/3。岩板的大尺寸规格以及连纹效果使其相较传统瓷砖的铺贴更加高端、大气。佛山市陶瓷行业秘书长尹虹近日表示,“岩板”作为板材,而不同于瓷砖,瓷砖一般是专供铺贴的,“岩板”还可以作为板材经过二次加工后(主要是切割、磨削、组装等)应用,这样就应该要求“岩板”具有上佳的二次加工性能,这里可能是“岩板”产品的韧性、弹性指标要求,相对普通陶瓷砖更具韧性与弹性,易于切割、磨削、倒角等二次加工。改变陶瓷行业的竞争格局?岩板的出现,似乎让国内建材行业发现了一块尚未开发的市场领域,对于陶瓷人来说,岩板在制作工艺和应用方式上都区别于传统陶瓷砖,是一种颠覆性创新,而当陶瓷人先行一步,就能迅速拓宽市场,扩展瓷砖行业的应用范围。冠珠陶瓷市场总监李尧认为,岩板作为一种跨界材料的出现,会在一定程度上改变陶瓷行业的竞争格局。岩板生产商既要与色釉料企业、产品设计公司等合作企业密切交流、共同开发,又要擅于学习意大利等国外岩板领先企业的先进经验,拉小差距。岩板厂商可以从四个方面下功夫:第一,完善产品设计的流程、方法、概念;第二,对设计、工艺不懈地追求,做到极致;第三,在营销方面经销商要有更加清晰的市场规划,由单卖一种材料的思维转变成家居定制的营销思维,并向经销商提供更加专业的服务和培训;第四,提升艺术的素养和审美。比如,提升展位设计水平等。岩板市场的现状对于岩板的快速发展,金牌亚洲营销总经理张翔表示“有点出乎意料”,他说,“我们认为它本身的发展周期至少应该还要两三年时间时间。但是现在看来至少是缩短了一半时间。行业合力及市场需求可能是其发展迅猛的主要原因。”从最早进入国内市场的三条西斯特姆岩板生产线:金牌、诺贝尔、冠珠,到如今以国产科技为代表的蒙娜丽莎恒力泰(YP16800)岩板生产线,为时不过数年时间。据不完全统计,全球约有40条大岩板生产线投产,国内2019年新增至少3条大岩板生产线,有业内人士做过相关的统计预测,岩板的生产线预计明年还会成倍递增,由此可见其火爆程度。工装市场岩板火爆的最主要原因离不开它的规格多样,厚薄皆可,可弯曲塑造造型等特性,而且岩板一经铺贴,其质感、纹理的表达以及通体、透光等效果并不亚于石材,但价格却总体低于石材等因素使得其备受设计师以及工程商的青睐。顺辉瓷砖营销副总经理袁智表示,岩板将是装饰设计领域未来的方向,是美学、艺术及生活方式的诉求,是陶瓷行业技术突破,是从传统领域跨入大家居领域的亮剑产品,根据产品规格、性能及审美需求,岩板应该说是装饰空间可应用的全能产品。另外,根据行业发展的趋势和装饰应用装备结构的升级,未来岩板更大的市场应该在建筑工程装饰市场。萨米特营销中心市场总监招智斌也认同这个观点。相比家居生活,未来岩板在工程应用的占比或将更大。岩板可以应用在酒店、高端会所、大型公共建筑、特殊场所(如医院)等场所。随着岩板技术和工艺的不断成熟,以及成本的逐步下降,相比石材将会逐步呈现出更大优势。但这也更考验企业的渠道开拓能力、工程公关和供货、服务能力。定制家居市场另外,岩板火爆还有一个主要的原因是定制家居市场的需求激增。张翔告诉记者,定制家居企业对岩板的需求已经到了供不应求的程度,因岩板耐腐蚀、防潮、耐磨以及易造型等特性,近年来被广泛应用到橱柜、衣柜、门板等领域。据了解,仅仅是欧派一家,每年就能够产生200万平米的岩板需求量。再加上未来全国房地产将逐步迈向精装时代,如果厨卫等空间都用上岩板,再加上其他家居空间的需求,如果岩板能够逐步取代天然石材,据估算,岩板的市场规模将是万亿级的。当岩板生产企业与定制家居企业形成长期稳定的合作之时,其岩板的销售将完成量变到质变的飞跃。因为定制家居企业通常在岩板的用量是非常之大的,而且他们多数有成熟的渠道。当岩板企业与之形成嫁接,则可以达到事半功倍的效果。除去几家头部的定制家居企业外,中国还有大大小小数万家定制家居的企业以及作坊,如果能拿下这一部分客户,将为岩板生产企业带来稳定持续的效益。张翔还表示,岩板的销售价值不仅仅是其材料本身的价值,还更应注重其售后服务、深度加工等方面的价值。同样的一块岩板,加工成茶几台面的价值与只是一块光板的价值差距是数以倍计的。打比方说,一块布料价值100元,但是如果加工成西服可能便能卖到500元的价格。如果加上品牌效益,也许能卖到2000元的价格。因此,岩板想要卖出好价格,深度加工服务能力也是生产岩板的企业应该下苦工钻研的另一个领域。据了解,目前金牌、新明珠都分别设立了针对岩板的加工厂。蒙娜丽莎则是与泛石材加工配套服务型企业石功夫建立战略合作关系。也有如2016年转型做进口岩板定制的恒佑,目前为许多岩板企业加工服务。终端市场相较于工装市场以及定制家居市场的推广,岩板似乎在终端市场推广的难度更大一些。岩板对于国内市场而言,尚处于初期萌芽阶段,终端岩板营销还处于交流磨合阶段,必须解决加工及施工技术支持,及岩板产品功能及应用的指导,解决一系列配套体系,解决痛点才可以拉开岩板的系统销售。李尧认为,岩板营销第一个需要解决的问题是,企业不能只停留在对岩板产品的生产,还须要有资本和技术与终端经销商一起为消费者提供高效系统的服务和解决方案,这是至关重要的。这既是机会,同时也是难点。比如,在加工运输、施工铺贴等环节中遇到的破损等一系列问题。第二个需要解决的问题是产品定位、渠道能力。近年来,做设计师渠道的陶企越来越多,一方面,想尽量提升市场占有率;另一方面,想提升高值产品的销售比率。因为设计师渠道中有一部分设计师是专门为中高端客户提供服务的,比如别墅、高端会所、奢侈品门店、医院等大型工装项目。所以,陶瓷品牌是否具备渠道能力,营销人员是否具备开拓和售卖能力,这也是亟待解决的问题。第三个需要解决的问题是品牌包装、策划传播。对岩板产品的包装宣传要与常规瓷砖产品形成差异化的区隔。无论是从画面呈现出的视觉效果,还是从产品应用的传达效果,都要进一步提升。此外,面对特定的消费群体就要有相应的营销方法,输出的内容、选择传播的渠道也要精准,这样才能起到更好的传播效果。招智斌也表达了相同的观点,岩板的大规格使其在加工、运输、铺贴方面与普通瓷砖有很大区别,在这些环节上面临的困难较大,比如,加工、运输的损耗很大,不宜上高楼层、不宜面积较小的房屋、产品价格高等,这些因素也限制了大规格岩板在传统经销商门店的推广。针对岩板在终端的销售痛点,岩板企业均花费了不少心思来克服难关。例如,顺辉花了很长的时间和精力研究制作岩板铺贴以及加工视频以对终端市场进行指引参考,并且接下来在做促销活动、省联动等终端活动的时候都会邀请第三方专业的铺贴岩板师傅给我们的终端导购、工长、老板、设计师等等做相应的铺贴专业知识培训,系统化的解决岩板设计应用、精品加工、运输、安装、综合落地等一系列问题。金牌亚洲在广州花都一整套以岩板打造的别墅也为行业提供了一个很好的案例。该套别墅的业主在起初只订了数块岩板为其别墅做背景墙。在铺贴之时,特地邀请专业铺贴机构“帖大师”为其铺贴。结果帖出来效果令业主异常满意。于是,该业主把其墙面、地板、楼梯、橱柜等家居都改为了用岩板装饰。由此可见,大板的铺贴效果将会是增强终端销售的一大利器。因此,相较于传统的瓷砖经销商,如果想要在岩板领域分一杯羹的话,岩板经销商要花更多的时间沉淀、积累关于岩板的应用、铺贴、售后等方面的知识才能更有效地开拓终端市场。未来蓝海市场?就陶瓷资讯记者走访情况来看,大多数陶瓷企业对于岩板的前景一致性看好。不少企业除了增加岩板生产线、岩板加工厂外,还开始成立组建家居事业部,开发家居定制类渠道。总是被跨界打劫的陶瓷行业,也开始迈开步伐,在天然石材、人造石、石英石甚至玻璃、金属等领域抢占市场。

核心提示:2016年下半年开始,一股猛烈的“大板风潮”在行业内骤然吹起,随后大板愈演愈热,持续发酵,频频亮相于行业的各大展会及陶企的新品发布会,成为当前火热的产品之一。例如在2017年佛山秋季陶博会上,三大展馆之中,有多达上百个品牌展示大规格瓷砖及大板,并且但凡展示大板的展位,均收获了较高的人气,吸引大批客商驻足观看。时至今日,业内有关大板“未来走势”的争议

2016年下半年开始,一股猛烈的“大板风潮”在行业内骤然吹起,随后大板愈演愈热,持续发酵,频频亮相于行业的各大展会及陶企的新品发布会,成为当前最火热的产品之一。例如在2017年佛山秋季陶博会上,三大展馆之中,有多达上百个品牌展示大规格瓷砖及大板,并且但凡展示大板的展位,均收获了较高的人气,吸引大批客商驻足观看。

时至今日,业内有关大板“未来走势”的争议仍十分激烈:看好者坚信“未来几年,大板产销量定会持续增长”;亦有人认为“大板大而不当,将会逐渐降温”,还有人说“大板是必然趋势,但短时间内不会爆发”……

大板潮,愈演愈热

2018年,大板依旧狂热。

开年来,在许多陶企及进口品牌的展厅中,大板俨然成为“标配”,被放置在最醒目的位置重点展示。并且,有关大板新线点火及陶企推大板的消息在行业内也频频传出。一时间,大板成为陶企产品升级的新宠。

在行业风潮的推动下,大板生产线数量也开始激增。据本报记者综合多方数据统计,目前国内的陶瓷大板生产线已突破30条。其中,广东产区有蒙娜丽莎、新明珠、新中源、顺成、金牌亚洲、宏宇、欧文莱、欧神诺、金意陶、依诺、通利、天纬、冠星、博德、能强、欧雅、金旺等十数家企业,均能生产1800×900mm或以上规格的大板产品。

福建产区则有万利、宝达、安泰、协进、丹豪、骏陶、协盛、协隆、华力、德胜等企业共拥有10条大板生产线,受生产条件影响,当地大板生产线最大生产规格不超过900×1800mm;此外,江西产区的唯美、金意陶,山东产区的志强、德惠来,以及湖北产区的亚细亚等企业,均能生产1800×900mm或以上规格的大板。

同时,据科达、恒力泰相关负责人介绍,目前行业内7200吨~10000吨的压机均可生产1800×900mm规格的大板,而这样的压机目前在业内约有近百台,陶企仅需在原有生产线的基础上对窑炉、釉线进行微调,即可投入大板生产。

据透露,从压机的订单来看,2018年国内大板生产线还将继续增加。

澳门新葡亰网址下载 ,有行业人士指出,“大板热”的根本原因是,国内瓷砖发展创新已遭遇一定瓶颈,陶企亟需一款差异化创新产品,抢占市场风口,彰显企业实力,而大板在意大利博洛尼亚展上已经展示了十年,并且已有较为成功的应用案例。国内很多企业看到后引进回来、消化吸收,以期提升企业竞争力及产品利润空间。

此外,大板拥有的诸多优秀特质也是传统规格瓷砖难以比拟的。单就装饰效果及使用功能而言,大板的优势不言而喻,不仅可以与天然石材、玻璃、金属等装饰材料争夺高层建筑幕墙领域的市场,还能够与橱柜、衣柜等家具企业合作,推出陶瓷面板的橱柜和衣柜,在家装领域,更能够呈现大气磅薄的感官效果。

新明珠集团第一营销中心市场总监李尧介绍,大板的室内装饰效果十分突出,非常适用于酒店、机场、高铁站、地铁站等大型的商业空间,这些场所拥有大面积的墙面及地面,如果使用大板,由于规格大、接缝少,整体感及美感将远远胜过使用小规格瓷砖铺贴。

其次是零售渠道上,通过走设计师渠道,也较为适用于别墅等豪宅项目,这类住宅空间面积较大,使用大板铺贴将呈现非常美观的实景效果,适合对生活品质、品位有较高要求的豪宅业主。

不仅如此,大板在空间的节省与物理性能上,相比其它材料也有着较大优势。以1800×900×5.5mm规格的大板为例,如果应用于室内墙面,加上水泥层,占用的墙面厚度不超过1cm,相比经过防水处理后厚度达3cm的饰面板等其他材料,节省的空间十分可观,如果全屋使用薄型大板装饰,相对将大大节省家居空间。这在湿气较重、回南天频发及高房价的珠三角城市,优势极为明显。

此外,瓷砖拥有防火、防水、防腐的卓越物理性能和丰富的花色纹理效果,陶瓷大板如果用作橱柜面板材料,耐用性及装饰效果将是最大的优势之一。同时,据业内人士介绍,目前陶瓷大板在彩雕背景墙领域已有较为成功的使用案例,从空间效果上而言,大板的接缝较少,让背景墙的整体感更强、更美观。

产品应用之难

不过,由于大板的应用在国内尚处于起步阶段,当前遇到的阻力也十分明显。多家已推出大板的陶企向本报表示,总体来看,目前大板还未形成气候。虽然大板当前在行业内热火朝天,但很多是陶企的宣传噱头,实际并未销售推广,而一些拥有大板生产线的陶企,要么产量较低,要么就是订单式生产。

有行业人士指出,当前对于很多企业来说,大板生产的门槛并不算高,只要有足够的资金,再对窑炉稍加改造,就能够生产大板,但是大板的市场接受度几何,怎样去推广和应用,这些都是值得企业思考和探索的。

广州简一大理石瓷砖总经理张树为介绍,陶瓷大板作为一款有别于传统瓷砖的超大规格产品,其终端推广应用目前还存在一定门槛,比如对于使用者的居住空间有要求,超过2.4米的大板,搬运困难,电梯进不去,需要启用吊车,这决定了其目前的小众状态。同时,它对于代理商实力也是极大的考验,售后服务、铺贴等均需要特殊配备。不过,作为一款拉开品牌距离的尖端产品,对于品牌企业而言,却又不可或缺。

据透露,大板的推广与应用主要面临销售渠道、应用环境、用户消费能力、厂家服务水平等瓶颈。首先在渠道方面,大板的应用方向主要是工程幕墙、家装及家居面板材料。这三大方向无论哪一个,对陶企而言都是较大的挑战。

进军工程幕墙市场,面对的竞争对手是玻璃幕墙、石材外墙等跨界行业,对于很多陶企来说,这是完全陌生的领域,对企业销售人员的开拓能力提出更高、更新的要求;家装渠道面临的搬运、铺贴及市场教育等痛点,非一朝一夕能够解决;在跨界与家居企业合作的这条路径上,走起来也并不通顺——家居橱柜、台面等往往是定制化产品,根据用户的家居空间量身定制尺寸,而陶瓷大板是标准化产品,其间的矛盾亦较为突出。

其次是应用环境。大板的使用对设计、施工及细节处理的要求更高,需要厂家配备专业的施工团队,以及提供专业的系统化服务。另一方面,从使用成本来看,大板的市场售价较高,施工铺贴成本更高,对消费者的经济实力有较高要求。

据本报记者从终端市场获悉,对于陶瓷大板,一些海归人士的接受程度较高,这类消费群体,经济实力和消费层级都能匹配高端产品,并且在空间设计方面的应用非常大胆,对陶瓷大板亦有着开放式的接受态度。

兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁说,现代风格风靡的当下,大规格更能凸显空间的完整性与设计感,不过大规格瓷砖面临的运输、铺贴问题也十分突出。他认为,大板是趋势,但由于当前面临的痛点较多,未来发展的进程和速度会相对缓慢。

大板的应用难在哪?顺辉瓷砖产品开发应用部经理林文辉解释,大板规格越大,使用难度就越大。目前来说,1800×900mm规格的大板市场渐有起色,主要原因是,该规格在包装、运输、铺贴上的难度相对小,而超过1800×900mm规格的大板,包装无法用纸箱,只能用木箱,尤其是2400×1200mm规格以上的,不仅规格太大,难以进入电梯,而且运输与铺贴亦非常麻烦。

据介绍,1800×900mm规格的大板,一箱的重量通常在60公斤左右,而该规格以上的重量更重,搬运过程中,需要格外的小心翼翼。林文辉介绍,如果采用常规的搬运方式,在装卸过程中极易造成大板的破碎和损坏,所以通常大板的装卸都要使用铲车,但现实却是很多的经销商仓库没有铲车。

“不仅如此,在搬运过程中,大板不能直接人工搬抬,需要借助专业的吸盘,而且吸盘具体放在哪个位置,也有着严格的讲究。”林文辉举例说,在顺辉瓷砖新展厅落成之际,由于电梯进不去,为了将两片3000×1500mm规格的大板搬运到二楼,动用了6名工人走楼梯,但最后还是出现了碰损问题。

除此之外,施工也是极大的难点。据介绍,陶瓷大板在国外已经走过十余个年头,其市场应有和推广已非常成熟,特别是意大利、西班牙等国家,无论是生产工艺还是终端推广均已成熟且普及。而在国内,一切才刚刚起步,以施工为例,大板在铺贴过程中,需要将里面的空气排出,否则会形成空鼓,容易引发产品的破碎,但实际上很多工人并不清楚大板的正确施工方法。

另一方面,在大板的搬运、排空铺贴过程中,需要借助一整套专业的装备,而这些装备往往动辄上万元一套,对铺贴工人来说,难以承受。

林文辉透露,今年五月份,顺辉瓷砖将再上一条大板生产线,规格最大可做到3200×1600mm,但考虑到当前的市场及应用痛点,将主要生产2400×1200mm及以下规格,同时顺辉瓷砖在终端的大板专卖店也建设完成,主要展示1800×900mm规格的大板,并全力对终端进行相关的应用培训及引导。

多位行业人士向本报记者表示,整体来看,由于国内大板的应用产业链才刚刚起步,导致大板市场仍处于培育阶段,产销量均十分有限。不过,随着去年来越来越多的陶企加入到大板的生产、销售及推广行列当中,1800×900mm规格的产品已逐步推开,而3000×1500mm规格以上的,当前在市场上还极为罕见,对于陶企而言,象征意义大于实际意义。

倒逼产业后端升级

事实上,大板的走热,也在一定程度上影响着牵一发而动全身的陶瓷上下游产业链。在大板的流行与推广落地的带动下,陶机装备与化工原材料领域的改变已经初步显现。

佛山市远泰陶瓷化工有限公司董事长巫汉生曾撰文介绍,就当前的情况来看,陶瓷大板技术已经成熟,一些厂家的产品已经批量生产,受此影响,相关配套陶瓷大板生产的上下游产品,包括机械、釉料、墨水等,很多企业也在投入研发,正在形成一个新的市场爆点。

不过,就目前来看,在产业后端的应用上,配套发展已经明显迟缓。简一大理石瓷砖董事长李志林曾在接受媒体采访时表示,纵观陶瓷行业的发展历程,一直以来,行业在前端生产工艺和终端销售推广方面都有持续的发展和升级,且升级速度很快;但在产业后端,尤其是施工应用方面,却始终停留在原始阶段。例如,到现在国内还在使用水泥砂浆贴砖,而国外早就使用瓷砖胶了;国内还在使用极其简单粗放的工具,而国外施工已有非常规范的标准和成套先进的技术及装备。

从宏观层面而言,后端的落后与行业发展并不匹配,产业升级对后端匹配的施工技术提出越来越高的要求。

顺辉瓷砖产品开发应用部经理林文辉介绍,陶瓷大板呈现的空间装饰效果,不仅与设计师的空间应用密切相关,更与后端施工紧密相连。首先,陶瓷大板的安装施工不同于一般的小规格瓷砖,由于规格太大,对铺贴的平整度要求极高,否则容易出现明显的翘角;其次,如果施工操作不当,出现的空鼓问题比传统小规格瓷砖更加突出。

“可以说,装饰效果越突出的产品,对铺贴施工的要求就越高。”林文辉说,陶瓷大板的铺贴施工,在欧美发达国家很多都是专业技师借助机器操作,而中国则是人工。在大板未来的发展过程中,需要上下游配套产业的同步协调发展,以及陶企不遗余力的宣传、培训和引导。

在多位业内人士看来,大板从2017年开始才在业内掀起一股小热潮,其应用、铺贴技术的发展时间较短,仍处于起步与探索阶段,当前遭遇一些痛点也实属正常,但随着更多有实力的陶瓷品牌加入到陶瓷大板的推广落地过程中,并在施工领域的革新与引领达到一定规模、时间和经验之后,必将引发整个产业后端施工领域的变革。

“我认为大板在国内可以长久发展。”中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹表示,目前行业争论不休的大板施工问题,是个持续发展的过程,随着这一领域的不断深入,施工技术将会变得更加标准化、专业化,而不是遇到困难就停滞不前。

记者同时了解到,在推广陶瓷大板的落地方面,已有陶企进行积极的尝试与努力,如新中源陶瓷在去年6月22日公开发布了企业陶瓷大板施工服务标准体系,对成套铺贴技术进行了详细规定性说明,以及联动相关专业企业,一起开发成套陶瓷大板施工工具;还有陶企称,将引入意大利陶瓷大板专业铺贴施工服务公司的成套技术及工具,全面满足消费者的铺贴施工需求……

在金尊玉大理石瓷砖董事长南顺芝看来,大板是趋势性产品,不是潮流性产品,潮流性产品一定来得快,去得也快,而趋势性产品一定是缓慢进行的,纵观中国建陶产业发展历程,瓷砖规格发展“由小及大”是大势所趋,所以未来10年,大板的市场占有率一定会提升,达到10%甚至15%以上的份额,但这个过程会非常缓慢,需要行业不断地教育市场。

可以预见,在上下游相关企业的共同推动下,大板应用的痛点如果能够得到较好的解决,未来将真正发展成为一款主流产品。

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