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新葡亰平台游戏网址与行业共享资源 京东家电无界零售多方共赢

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一、京东格力空调品类再携手,打造史上最强11.11随着11月临近,继“史上最强”618后,或许又将迎来一个“史上最强”11.11。成功打响“中国制造”的格力电器,今年11.11再度联手京东,就其拳头产品所在的空调品类展开深度合作。就在11.11前夕,格力上线空调新品助力京东,更在货源上给予其强力支持。回看格力在京东618年中大促上的抢眼表现,令人不免期待此次11.11能创下怎样的成绩。今年618期间,京东下单金额高达2015亿元,占电商全行业下单金额的一半。京东家电在大促当天,2分36秒突破十亿,其中空调品类7秒成交额就破了亿元。格力品牌在3分钟内销售破亿元大关。而其拳头产品,格力空调在京东当日零售排名中名列前茅。事实上,京东一直致力于满足消费者的个性化需求,创造了领先世界的家电网购模式。在今年7月,中国电子信息产业发展研究院发布的《2019上半年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)中显示,京东以22.7%的份额,获得我国家电市场全渠道单体零售商榜首位置。不论在市场占有率上、为用户提供高质量的产品和专业化的服务上,还是根据大数据深挖需求,触达消费者痛点,对品牌合作商进行反向合作方面,京东都极具竞争力。同时可以看到,线上渠道对家电销售的贡献正在日趋扩大,2019年上半年,占比首次超过40%,比去年同期增加7.5%。随着线上渠道愈发重要,格力选择联手京东,可谓是锦上添花。二、精细化运营,京东家电助推格力改革空调产品结构其实,不仅仅是此次11.11,早在2016年,格力就开始联合京东进行战略合作。线上业绩屡创新高。在2017年1月,格力与京东达成了当时的全年销售百亿计划。而近年来,可以发现,格力生产的空调产品类型逐渐走向中高端,更聚焦于为京东消费者提供性价比更高的高能效商品。光19年,格力就上新了6款高能效单品。细究背后原因,我们能看到,京东平台品质单品销量的增势十分明显。而在《报告》里也显示,以空调为代表的品质类家电销售增长显著,而刚需类产品趋于饱和。需求为王的时代,一意孤行的生产产品是行不通的,品牌商必须要精细化运营,去挖掘也许消费者自己都说不清,但在实际购买中却十分关键的潜在需求,或者是相对个性化的需求只有拿出消费者真正满意的产品,品牌才能在市场上站稳脚跟,继而扩大优势。对于这点,京东平台投入了大量的技术和财力,以丰富健全的消费者家电网购数据为依托,开发了强大的AI大数据分析工具,帮助品牌商分析整个购物流程,挖掘痛点,判断消费者真正的决策点,用以调整品牌商自身的产品。也是基于京东领先行业的数据驱动运营模式,格力得以不断调整空调产品线的结构,最终踩中消费者对空调高质量、高能效、对于品质生活消费的需求,迅速在线上销售中获得市场优势。京东与格力,两大企业相辅相成,继4月双方就全年战略合作达成一致,以及8月针对冰洗品类和饭煲品类的战略合作之后,如今,格力空调品类与京东家电联系也越发密切。
双方在供应链协同、大数据分析、产品定制、渠道下沉、用户体验、市场营销等方面,都开始进一步深化合作。引领市场的结果,必定会推动空调行业品质化的发展。会越来越趋于满足消费者从单元化到多元化个性化的需求。京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵曾谈到:“京东愿意把自身的技术、数据、服务等方面的优势全面赋能家电合作企业,与合作伙伴相互成就。”京东,是目前格力最大的线上销售平台。不论是精准营销,还是精细化运营,京东都将给予品牌方最大的支持,致力成为品牌、商家最友好的平台。三、京东全方位赋能品牌方,深度合作推动行业品质化发展拿这次11.11来说,京东的促销规划进一步升级。营销方面,平台从10月18日已经正式开启预售,一直持续到11月15日返场结束,促销活动长达一个月。今年的京东11.11全球好物节为消费者带来了巨大惊喜,包括超级百亿补贴千亿优惠、12亿件低价好物、2亿件反向定制产品、PLUS会员至少省90亿元等福利,实现给消费者最大程度的让利。各种红包、秒杀等等玩法,已获得了消费者的大量关注,不难想象,11.11时会是何等盛况。在品控和运营规则上,京东首次把商品质量指数排名,列为商家参与门槛,如果排名靠后,将被禁止参加11.11,避免劣币驱逐良币。同时,在售后服务和物流等方面,京东也同步做好了准备,以把握住每个细节。京东物流再次扩容,各种不同层级的机器人仓超过70个。这一系列举措,在让消费者放心的同时,全方位的赋能,是让品牌方放心放手与京东进行深度合作的根本原因。格力与京东的此次战略合作周期为2019-2021年。此次11.11,是双方深度合作后的重要一战,本着“协同发展、互利共赢”的原则,不论在品质上、或者从性价比上,想必都会对消费者选购空调时产生正向影响。今年的11.11,格力除了空调新品助推和货源支持京东外,其余全品类产品都参加京东家电合作,还有数个其他品类产品与京东进行了独家包销合作。主力货源,精细化营销,必定会让格力空调品类以极具竞争力的姿态出现。保证品质的同时,突出京东大数据参与后的个性化特征。这些动作,一方面,能加强格力各产品线的线上市场优势,另一方面,也把更符合消费者需求的产品呈现在大家面前,以求创造出更好的生活体验。除此之外,线上渠道本身的价格优势,加上11.11促销平台让利的机会,在性价比上必定不弱,必定能给消费者带来切实的优惠和利益。相信,京东格力空调品类将会延续线上优势,再次取得给力的战绩!

(原标题:剑指200亿!格力京东开创共赢新局面)

中新网8月10日电
“8分钟破亿”、“销售额超去年同日3倍”,这是京东家电“815”在8月1日取得开门红的亮眼数据。与京东家电合作后尽显黑马本色的奥克斯空调表现出众,全天销售额超2017年11.11,达到去年8月1日销售额的24倍,在空调销售top3品牌榜中居首。奥克斯空调的经历作为京东家电多年来与行业共享优质资源、为厂商赋能的一个缩影,见证了京东家电线上线下齐发力,在无界零售时代赋能品牌与行业,推动家电制造业的健康快速发展。

在近日举行的格力京东2018年战略规划会议上,发出的捷报显示:格力小家电和冰洗品类增幅远超行业同类品牌,格力空调更是在京东销售排行榜中连续多年蝉联第一。几年前,董小姐和强东哥齐声喊出了“我们携手,让世界爱上中国造!”几年后,格力全品类家电以前所未有的增速在京东家电销售实现爆发式增长,双方强强联手,共创销售奇迹。

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共创品牌营销新格局

开放赋能让更多家电品牌从中获益

2017年,格力京东实现了具有里程碑意义的完美收官。2018年,双方将在多个领域展开更深层次的合作,并初步拟定战略合作200亿的目标,开创共赢新局面。

自京东开创的家电网购打破传统渠道垄断后,改变了过去渠道和供货商的博弈关系,把整个行业的成本大幅降低。京东家电依托电商运营模式提高供应链效率、优化库存周转率和现金周转率,让厂商利益最大化。

京东家电事业部负责人刘俊对双方未来的合作充满了信心,她提出:京东通过数据赋能,可以实现精细化运营,使格力获得更多数据。格力和京东的合作有望实现创新型突破,智慧型变革。通过优质的内容营销来打造格力专属IP,通过首页改版打破传统的单调风格,结合京东的各种不同的促销活动,在2018年,将为消费者献上更为华丽的品质盛宴。

十年来,京东家电将家电销售从单一线下渠道扩展到线上渠道,再到全渠道销售,依托京东大数据等零售新技术让消费洞察和市场投放更精准,众多家电企业在京东家电的数据、营销、渠道等多项赋能下,创造着销售巅峰和品牌辉煌。

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以小熊电器为例,京东家电强大的渠道影响力使其在小熊电器的发展历程中,扮演着最佳合作伙伴的角色。据悉,2015年~2017年小熊电器在京东的销售额分别约为2.07亿元、2.99亿元、4.1亿元,占该企业当年营业收入的比重依次为28.55%、28.33%、24.89%。

携手打造大数据生态

此外,京东家电与美的、海尔、格力等家电企业在供应链协同、智慧物流、人工智能技术、服务管理等方面进行了深度合作。据统计,这些前期赋能试点合作企业在京东平台的销售均破百亿,并开始向300亿目标发起挑战。2018年随着京东家电赋能战略的进一步推进和深化,更多的家电品牌从中受益,实现经营业绩的大幅跃升。

2018年,格力将重点推进与京东在产品端和数据端的创新合作,就店铺运营、营销玩法,供应链需求、渠道建设等多个维度进行全面部署。作为始终保持空调销量第一的品牌,格力一直保持着对大数据的高度敏锐度和前瞻性。京东平台优质的消费者数据智慧营销工具,为格力提供精准的用户画像,并在“东联计划”、“京盟计划”、“京粉计划”、“京X计划”、“GSKA计划”等方面给予格力全力支持;格力也将在小家电及冰洗热等全品类产品方面加强推广,扩大销售规模,达到共赢。

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售后保障管理双盾牌

据了解,自从与京东家电合作以来,TCL产品的销售一直保持高速增长,双方也始终保持着紧密的合作关系。2017年底,TCL团队到访京东总部,就2018年的品牌与平台合作事宜进行商讨。2018年,TCL更成为京东家电的GSKA战略合作品牌。TCL方面曾公开表示,京东家电一直秉承的共赢原则和开放自身优势能力赋能行业的理念是双方合作的根基,有了京东平台整合渠道资源对品牌的赋能,TCL将全面提升品牌线上店铺及线下门店的销售和效能,以便更好的融入无界零售生态。

随着消费者维权意识的提高和消费观念的变化,售后服务这一环节越来越重要。格力和京东始终在售后服务环节理念一致,不断进行售后服务升级,以用户需求为导向,为用户带来更优质的消费体验。格力电器总裁助理胡文丰表示:2018年,格力将继续携手京东,在提供更佳优质产品的同时,也将着重在用户体验、平台效率和售后

无界零售 推动家电制造业转型升级

服务提升等方面为销售保驾护航,全面促进京东家电产业健康发展,推动格力电器的在京东销售占比不断攀升。

“要让整个家电行业共享京东的资源和能力。”与行业共享优势资源、赋能厂商,是京东家电坚守的准则。京东家电将自身所积累的大量零售运营和服务的能力——活力的会员运营体系、广泛的营销触达网络、复杂的SKU管理系统、高效的物流服务能力、价值链最长的零售数据、可靠的金融工具等,全面开放给供应商合作伙伴,成为赋能合作伙伴的零售基础设施,为品牌商提供全场景覆盖、全交易链路、架构开放的解决方案。

格力用自己的多元化产品以及先进的智能化装备,打造出的最杰出产品就是空调,此外,格力的电饭煲和智能冰箱等也颠覆了消费者对国货产品的认知。而京东作为一个高速成长的中国品牌,作为沟通品牌商和消费者最重要的渠道,也担负着助力中国品牌成长的责任。一直以来,京东都在全方位赋能中国品牌。

2018年,京东家电打破品牌商在京东平台上的“自营旗舰店”和开放平台“品牌旗舰店”的界限,所有京东自营和第三方平台所销售的该品牌商品都将在唯一的官方旗舰店统一展示,让产品、流量、营销、广告、粉丝和销售的全部资源能够更好聚焦于该品牌,实现对品牌商的全面赋能,形成“自营+开放平台”的店铺模式。

随着格力与京东深度战略合作的打响,双方的合作领域、合作内容将更为广阔。未来,双方还将积极探索更加紧密的多层次、全方位合作模式,为让世界爱上中国造而努力,也希望今后他们能为我们制造更多的惊喜。

值得一提的是,京东家电打破产品和服务、数据、内容的边界,提升家电企业的供应链效率,让商品和服务融为一体;通过大数据分析和反馈改变消费者和企业之间原有的你生产我购买的关系,让他们更好地彼此主动连接,让生产更有效率,更好地满足消费者的个性化需求。

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以一款小家电产品为例,消费者反馈婴儿辅食机很好,很实用。但是产品容量太大,放多了吃不完;食材放少了,又影响加工效果。厂商设计团队经过分析研判,得出消费者需要一台容量更小的辅食机结论。随后厂商推出了新款产品,受到了消费者的喜爱和追捧。“像这样的案例在京东还有许多,京东家电可以为不同类型消费者做出画像。无论是消费者的需求还是痛点,都可通过京东平台的数据积累进行分析计算,使产品更上一个台阶,进而推动制造业的转型升级。”京东家电相关负责人说道。

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在消费升级背景下,更多的高端轻奢产品受到京东家电主流消费者的欢迎。今年京东家电815十周年活动中,OLED电视产品销量超去年8月1日开门红的5倍,全面屏产品销量超去年8月1日的13倍,55英寸及以上产品销售占比超过60%,65英寸及以上产品销售同比增长200%。“高端化”已经成了家电产品的一大发展趋势。京东积极顺应这一趋势,与腾讯携手联合电视制造商发起成立了智能大屏联盟,并打造定制机型,通过用终端+平台形式,将内容与硬件、购物融为一体,把电商服务蔓延到用户中去,让用户可以在任何需要购物的场景下随心所欲地购买,实现了“比你更懂你”、“所想即所见”、“所见即所得”的消费体验升级。

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