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新葡亰平台游戏网址南安石材业不要“单打独斗” 抱团出击谋求整体营销

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摘要:  
近日,福建省石材行业协会第三届会员代表大会在水头召开,会上发布了《福建省石材行业营销联盟合约(征求意见稿)》,要求福建省石材企业积极加入营销联盟,团结一致共同开拓和巩固国内外市场。
  “其实早在2007年,福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。这个联盟的成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。”福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示,本次会上再提营销联盟,但内容已不再局限于出口,而是有明显的“内外并举”的趋势。
  利好 转战内销开辟家装市场
  过去,我省石材以出口为主,出口产品主要是墓碑石和雕刻产品,主要出口日本。近两年,越来越多的墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内,而原先已经在国内占有一席之地的石企,则把更多心思放在家装市场上。
  “在2008年之前,我们每年有3000万元的外贸销售额,如今却降至当时的25%。”原康利石材总经理刘民泽感叹道。
  国际形势多变,欧债危机也尚未解决,在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下,石材外贸市场的疲软难以改变。“在2008年之前,大多数石材企业的利润率可接近10%,但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。
  “相比国外,中国的内需市场显然更庞大。”中国石材工业协会会长邹传胜表示,我国城市化、城镇化进程正在逐步加快,为石材企业提供广阔的国内市场。
  “国内城市开发,开启了一个广阔的城雕市场。一方面,近几年来,国内殡葬制度改革,推动陵园建设,带来巨大的市场空间。另一方面,随着国内经济水平的提高,市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。”业内人士表示。
  “伴随国内房地产市场的发展,石材开始大范围适用于住房装饰,特别是精装修房,也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。”福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。
  在这一系列“转内销”的运动中,我省石材行业也涌现出一批石材品牌,如溪石、英良、万里石、东升、万隆等,走上了品牌竞争的道路。
  瓶颈 低价竞争陷恶性循环
  石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内,包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点,低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。
  “有些企业为了获得订单,不惜以低价竞标,比如原来每平方米150元的工程板,有些小供应商就能出价100元,严重扰乱了市场竞争秩序。”王伯瑶说,每个商家都是逐利的,那些供应商能把价格大幅降低后,就会在工程建设上偷工减料,或材料以次充好。
  “目前,天然石材的行业标准还未完全建立,这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。
  据了解,石材由于具有天然属性,很难给板面定下标准,因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同,就算是同一品种的大板,也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格,市场定价系统也趋于混乱。
  “在这种情况下,成立一个统一的营销联盟,对行业进行自律显得尤为重要。”王伯瑶说,福建石材行业营销联盟就是在这样的情况下实现了角色转换。
  据悉,新营销联盟的成员将由福建石材加工、市场、进出口公司、经销商、原辅材料供应商等生产、贸易、供应、物流相关企业自愿组成。
  “目前,营销联盟的成员仍在招募中,但算上已经加入福建省石材出口营销联盟的成员单位的企业,组织内成员已不下50名。”郭经伟说。
  “营销联盟正式运行后,我们将在不同阶段根据市场行情制定一个对外的统一价格。我们还将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构,规范出口产品价格、协调进口价格,联合采购国外石材荒料并组织统一运输,引导选购进口设备。”王伯瑶说。
  突围 抱团出击谋求整体营销
  其实,营销联盟的服务内容并不仅仅包括价格联盟,还包括一系列“抱团活动”。
  “我们将协助联盟成员单位在国内建立销售网络,组织成员单位参加全国各地的工程项目投标,参加国内外展览,由协会或营销联盟牵头承包展位,提高参展效果,降低参展成本。”郭经伟表示。
  王伯瑶告诉记者,对联盟资源进行整合也是一项重要的内容。
  “南安以装饰板材闻名全国,惠安以石雕制品闯出天下,营销联盟今后要整合惠安和南安两大产业的优势资源,根据产品特色或相关建材产品的需求调剂,互通有无,联合开发市场。”王伯瑶说。
  这种资源整合也体现在细分行业的内部,比如A企业擅长水刀拼花、B企业擅长石材装饰、C企业拥有丰富矿山,协会在进行工程竞标时,将对内部企业进行资源整合,让每家企业的优势得到充分发挥,进而保证工程质量。
  王伯瑶告诉记者,将来营销联盟还将协调各地营销联盟与我省建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营,逐步形成紧密型、半紧密型联营体,共同参与工程项目投标。同时,鼓励我省机械、磨具、钢砂、锯条、金刚石刀具、防护用品等企业与石材加工企业建立紧密联合,建立配套产品的营销网络。
  “目前,中国石材行业从单极往多极化方向发展的趋势十分明显,如果我们福建石材企业没有团结一致,抱团发展,未来江湖老大的位置将岌岌可危。”福建省石材行业协会副会长、厦门万里石股份有限公司董事长胡精沛如是说。
  业内人士纷纷表示,企业单打独斗的时代已经过去,目前国际国内形势复杂,市场竞争日益激烈,通过抱团,福建省石材行业的竞争力和影响力才能进一步提高,并在参与国际竞争中掌握话语权。

摘要:   
  在今年福建省石材行业协会的换届选举上,溪石集团董事长王伯瑶当选为新一届的会长.在去年石材外贸集体下滑、国内市场起步面临诸多困难的背景下,王伯瑶肩负起了引导福建石材产业突围的重任.
  ”根据中国的城市化进程,石材产业至少还有18年左右的黄金期.”对于产业的走势,王伯瑶表现出了乐观.在这种乐观的态度之下,是其多年深耕国内市场,对石材与装饰一体化理念的深刻理解.而这正是福建石材产业特别是南安石材业在外贸优势不再后,未来急需探索的市场和发展方向.
  刚刚上任不久,在其对石材行业的理解下,王伯瑶已经开始了一些整合行业的举措.参与多项石材国家标准制定、组建营销联盟……在行业协会这个平台上,王伯瑶希望能延续福建石材在全国作为核心产区的地位.
  石材与装饰一体化
  <>:今年受外贸环境和国内房地产市场的影响,石材产业的发展受到了不小的影响,这是否意味着石材业已经开始在走下坡路了?
  王伯瑶:这种认识是不大正确的.石材作为一种建材,是跟城市化进程息息相关的,现在房地产使用石材的量还不是很大,一些市政基础设施和公共项目才是使用石材的大户,而这些又是城市化必不可少的基础.根据去年的一组统计数据显示,中国的城市化率是51%,而发达国家的城市化率大概是70%,按照一年一个百分点进程发展,我认为石材产业应该至少还有18年左右的黄金发展期.
  <>:最近几年,确实有不少石材企业开始意识到要回归国内市场,但具体的方向应该在什么地方?
王伯瑶:从我个人做企业的经验来说,应该是走石材和装饰一体化的路线.像刚才说的,现在国内最大的市场是在工程这块,而做工程最大的难度在协调.石材企业不懂装修和市场,装饰公司又不懂石材,在工程上石材企业往往受限于装饰公司,时间、质量和价格都无法得到保证.根据我们的计算,一个工程下来,与装饰公司产生的各种配合费用大概占工程总体费用的5%~10%.如果石材企业能将石材和装修结合起来自己做,利润一下就能增加三五倍.
  <>:做石材和装饰一体化最大的难点是什么,对很多中型企业来说是不是也适合这条路?
  王伯瑶:难点应该说是积累.在经济不容乐观的国际大环境下,一些大型公建项目的业主自然更倾向将订单交给综合实力强的石材企业,看中的是更好的产品品质和施工资质.而在石材企业当中,要获得能被大项目认可的施工资质是非常难的,我们自己的企业也是经过多年的努力,才获得国家”装修装饰工程专业承包一级”、”建筑幕墙工程专业承包一级”资质,在本地企业中至今还很少企业能做到.
  石材和装饰一体化是一条长期的道路,需要提前做好规划和一步步获取资质.对于之前做惯了贸易的中小企业来说,不是一时半会就能做起来的.不过中国石材行业2000多亿元产值中,目前还没有哪一家企业占比能达到百分之一,石材产业未来的分工会更加精细,企业走差异化道路还是有很广阔的空间.
  产业管控重在治理
  <>:石材产业在不少地方都被冠上了”污染”的帽子,在一定程度上是否影响了本地产业的发展?
  王伯瑶:确实是这样,现在泉州石材产业都在提倡出城入园,为的就是集中管控.像安溪和晋江还陆续清退了石材企业,也关停了一些矿山.其实关停并不是治理石材产业的根本,像欧美发达国家还在不停地开矿山,如果把泉州的矿山都关了,每年至少影响到三四十个亿的出口,对本地石材产业的影响是非常大的.
  <>:很多地方都将石材产业列入了退出时间表,您认为该如何改变这一趋势呢?
  王伯瑶:其实我们通过很多渠道在向政府部门提议,在今年的泉州民营企业家大会上,提出要造几个千亿产业集群,其实石材产业就是很现成的集群,整个产业马上就要到达千亿产值了.这个时候限制石材产业的发展,是非常可惜的.在石材产业的管控和治理上,只要加强集团化运作和矿山的保护性开采,就能将产业发展过程中对环境的影响降到最低.
  <>:这是一个大的方向,具体来说要采取什么样的措施才能显现效果?
  王伯瑶:首先要改变石材产业低产出、低附加值的现状.现在我们的很多石材都是贱卖了,像一款我们本地产的640,一立方米才卖一千多元,而几乎是同样品质的一款西班牙白麻一立方米就要卖七八千元.如果把价格提起来,就可以多向政府交治理费和绿化费,欧洲就是这么做的.例如一家企业要开采矿山,就要先交一大笔押金,在开采时倒掉的土方要马上做绿化,如果企业没做到,政府就用这笔押金来做.石材企业如果能自己做好污染管控,同时把税收提上去,我相信任何地方的政府都会愿意支持这个产业的.
  联合产业抱团出击
  <>:现在石材产业的竞争也进入了白热化阶段,对整个南安产区的产业发展您有什么看法?
  王伯瑶:现在南安产区的产能是有点过剩了,特别是水头不适宜再大规模扩张了,从土地资源限制和投入产出比来看,南安产区要做的就是尽快实现转型,提升产业附加值.这个转型,除了在运营模式和产品创新上下工夫,也要对现有无序的营销方式进行整合.
  <>:说要营销整合,现在协会正在组建的营销联盟是一个什么样的规划?
  王伯瑶:这个整合主要是要建立一个市场秩序,也体现在内部的细分上,比如有的企业擅长水刀拼花,有的企业擅长石材装饰,在进行工程竞标时,就可以将内部资源进行整合,让每家企业的优势得到充分发挥.将来营销联盟还将协调各地营销联盟与省内建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营,逐步形成紧密型、半紧密型联营体,共同参与工程项目投标.同时,鼓励机械、磨具、金刚石刀具、防护用品等与石材加工联系紧密的行业,一同建立配套产品的营销网络.
  <>:惠安石雕也是福建石材一个重要的组成部分,今后会不会考虑到将其与南安产区的饰面石材进行整合?
  王伯瑶:这两个产业共同的市场还是比较少的,所以整合上有一定的难度.从我的观察来看,惠安石雕一直以来缺乏社会供销,导致产品价值体现不出来,而这点恰恰是南安石材产业的强势.未来有可能的话,我们也会帮助惠安石雕导入南安石材的社会供销经营和渠道,并进一步根据产品特色或相关建材产品的需求调剂,互通有无,联合开发市场.
  □手记   经营石材的超前理念
  在去年南安石材外贸出口普遍减少1/3的情况下,王伯瑶的溪石集团并没有受到影响,企业一直按着既定的方向和目标稳步提升.这与溪石提前10多年制定的立足国内市场,发展石材与装饰一体化的战略密不可分.
  在经营石材的理念上,王伯瑶似乎都会超前一点.当大部分企业都坐在家里,等着一批批客户提钱来抢购石材,并赚得钵满盆满的时候,溪石却在费尽心思经营着看似吃力不讨好的工程项目;在别的企业还抱定着”石材不用做品牌”的观念时,溪石在2004年便成为石材行业中的第一个全国驰名商标.
  ”我们现在的工程订单很满,付款条件差一点的我们都不做.”正是坚持了自己的判断,在如今石材行业困难重重的环境下,王伯瑶才有底气说出这样的话.
  从1998年成立至今,溪石集团已发展成一家集石材开采、加工、装饰施工、建材市场运作、房地产开发为一体的大型集团公司.公司的规模日益庞大,王伯瑶在2012年又开始了一次全面的调整,溪石发起了一场深刻的内部管理变革,包括大规模引进职业经理人、采用独立核算管理模式.
  ”企业做大了,全部管就等于全都不管.”2012年,第一名人力资源行政总监加盟溪石后,一大批职业经理人纷纷到位,他们大多来自知名企业.随后,溪石又引进咨询公司,对企业进行全方位诊断,进行组织架构重大调整–除董事会三大股东外,所有家族军全部退出企业经营管理要职.这也成为石材业中罕见的一次彻底的管理革新.
  ”现在企业的具体经营事务已全权交由职业经理人打理,我只负责5000万元以上的重大工程项目谈判.”王伯瑶现在有更多的时间来打高尔夫球,在石材行业中超前的经营理念让他获得了如今的这份闲适,也在他肩担起福建省石材协会会长这一重任时,让整个行业有了更多的期待.

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