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短视频营销模式走红 家居企业纷纷蹭流量卖卖卖

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据观察,目前在内容方面做得比较出色的,大概有三棵树、齐家网、尚品宅配、好莱客、宜家家居、蒙娜丽莎、欧派家居等数十家公司,在家装内容、公众号、抖音、快手、微博等社交媒体平台上,付出了相对较大的努力。而其中大多数企业,正尝到长期经营内容流量的甜头(图片来源网络,侵删)在很早的时候,三棵树涂料就非常重视内容,大概在8年前,大材研究老邓就曾经收到了他们编写的《道法自然》这本书,里面详细地解读了三棵树的文化。当时的三棵树,在涂料行业里的规模还算不上非常大,就是在这样一个成长阶段,老板就已经重视起有品质的内容,借助内容提升口碑,可见很有前瞻意识。2018年,三棵树营收35.84亿元,同比增长36.82%。今年前三季度,营收38.39亿元,同比增长67%。作为一家营收正在逼近50亿的头部企业,三棵树对内容依然高度重视,比如今年至少推出了两部很有水平的短片,一是《开始伟大》,另一个是《时代有我,时代由我》。齐家网,一直在借助内容、搜索引擎、APP等方式沉淀流量,比较典型的是打造了“最美装修”、“齐家”、“装修头条”等APP,一度非常火,在《互联网周刊》的排行榜上,经常能拿到前几名的位置。同时,运营了百度搜索表现特别好的齐家网,流量相当可观。到2019年上半年,齐家网沉淀了海量的内容,240万篇文章,550万张图片,还有140万个装修案例,月均独立访客5510万、同比增长19%。而且在公众号内容输出与运营方面,齐家网旗下也有几个号做得不错,从内容的输出数量、质量、阅读量等指标看,在同类公司里能排在很靠前的位置。关键是老板很看重这个,对流量变化有清醒的认识,对内容营销很重视,除了上述内容优势,齐家还在加快短视频的建设,目前齐家网在抖音上一个号的粉丝是47万,获得了233万个赞,部分视频有90多万的观看量。这应该是齐家网要补的短板,作为互联网装修平台,又是装修这种业务,短视频呈现要比图文更好,手上得有几个百万甚至千万级别的短视频大号,才算占稳了新的流量入口。尚品宅配,内容沉淀一直很霸气,官网、公众号、微博、抖音、快手、今日头条等阵地都占了,手上的公众号一大把,主力是尚品宅配及维意定制,推送的文章大多数都有10万+阅读量。抖音上也有十几个账号,其中有名的“设计师阿爽”就是他们家的,千万粉丝级别。综合各个平台,视频粉丝已突破1个亿,全网累计播放量超过200亿,其中抖音播放占比达38%。配合强大的内容流量,电商做得也很牛,2019上半年天猫尚品的线上成交额就有3.85亿,天猫维意定制的线上成交是1.25亿元。出人意料的是,尚品宅配专门设立了新居网扮演MCN的角色,专门安排了一个内容总监,专门负责大号运营,
@维意定制家居
更是一举斩获2018年官抖人气榜Top1。另外还有wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子、创意家居、美家搭配师、家居设计等多个账号,粉丝量多在几百万之多。好莱客也在抓短视频的风口,打造了一个家装达人大号【超哥】,前几天刚出席2019未来空间大会创作者公开课,并做演讲,获评2019未来空间大会
抖音TOP人气创作者奖项。作为好莱客打造的抖音大号,超哥6个月推送130个视频,圈粉460万,播放量超8亿次,登陆抖音家居涨粉榜第一名。好莱客同时打造了自己的官方号、装修设计帮到你、屋里夫人好设计等短视频矩阵,总的粉丝量已高达950万。而且在公众号内容输出方面,好莱客也是不弱的,经常有上万阅读量的文章出现,作为家居企业,内容与运营做到这份上,已经不容易了。蒙娜丽莎也在做一些内容营销,虽说没有形成矩阵式的影响,但持续在推动,比如跟歌手胡66一起,推出新歌《蒙娜丽莎》,在酷狗音乐、酷我音乐、QQ音乐等平台发布。连办十几届的装修日记大赛,既是活动,也是一种内容营销,主要是吸引业主上传自己的装修日记,然后论坛版主对选手文字、图片、装修结果进行考量,经过评委打分、观众投票等,选出赢家,提供冠军、金、银、铜等奖。另外,据观察,泛家居数据研究院经常在做微信影响力数据的评估,分析企业公众号的阅读量,经常出现在前10名里的,主要是:尚品宅配、维意定制、宜家家居、索菲亚等。在各个细分品类里,活跃着一些对内容比较看重的角色,比如定制板块,除了尚品系的多家大号,另外还有索菲亚、欧派、好莱客、玛格等。成品家具里有曲美、全友、A家、美克、掌上明珠、双虎、荣麟、林氏、华日等。软体家具里有芝华仕、爱依瑞斯、顾家、丝涟、V6Sleep、左右沙发、NATUZZI、梦百合、芝华仕、席梦思等。家居零售品牌里主要包括宜家家居、罗浮宫家居、红星美凯龙、一统国际家居、百安居、居然之家、富森美、美乐乐、欧亚达、月星等。卫浴行业比较重视微信内容的,有九牧、科勒、恒洁、惠达、美标、高仪、德国唯宝、尚高、中宇、箭牌等。陶瓷里有马可波罗、宏宇、东鹏、简一、蒙娜丽莎、新中源、诺贝尔、冠珠、金意陶、欧神诺等。家装领域有土巴兔、金螳螂、齐家、星工敢、家装e站、东易日盛、红蚂蚁、业之蜂、爱空间等。抓住内容机会,通过内容沉淀流量,提升客户粘性,这比投广告更有力量。但是,做内容的难度也比较大,需要精彩的创作,需要长期的坚持,同时最好是在新的媒体出现,就能及时抓住红利。

近年来,短视频营销模式持续火热,各行业都在绞尽脑汁通过创意视频来带动流量,家居行业也开始接连发力。刚刚过去的中秋节,欧派家居的短视频《狼人的中秋烦恼3》又一次在微博刷屏,这是该系列的第三个视频。除此之外,索菲亚、尚品宅配、科凡定制、诗尼曼等定制企业也开始涉足短视频营销,欲在引流成本持续增加的情况下,吸引消费者的目光。业内人士认为,由于家居行业特性所限,消费者需要较高的体验度才能做出决策,而通过短视频来展现产品的形式,将有助于消费者找到合适的产品。(图片来源网络,侵删)短视频营销催生新机遇据艾媒咨询发布的《2019中国短视频营销行业现状及发展趋势分析》,经历了微博营销、微信营销和朋友圈营销时代后,2016年以来进入了短视频营销时代。去年中国短视频市场规模刚达百亿规模,今年将增长到233.5亿元,2020年预计突破380亿元。短视频内容的丰富性和形式的多变性,为家居品牌提供了碎片化、沉浸式和立体化的营销方向。从2017年发布的《狼人的中秋烦恼》开始,欧派便走向创意短视频的道路,《狼人》系列以“狼人丈夫+人类妻子”的特殊组合,展现了不同家庭遇到的同样家居困境。去年《狼人的中秋烦恼2》上线仅3天曝光量便已超4亿。“也正是该系列让欧派找准了现下消费者的兴趣和关注点,明白该如何在当下传播环境下,快速吸引消费者注意力、并引发消费者共鸣,于是逐渐树立起欧派独有的脑洞创意视频风格。”据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人介绍,随后欧派便接连推出了《爷爷的魔法》、《我的爸爸是机器人》、《共享爸爸》等各种创意短片,也让欧派广告成为“爆款创意广告”的代名词。不同于欧派的创意脑洞方向,尚品宅配走上了“温情短片+视频矩阵”的路子。7月,尚品宅配携手第二代全屋定制体验官关晓彤打造年度温情大片《懂你》,影片关注两代人的家庭观念冲突,表现新一代的独立性和世界观。此外,在抖音、快手、火山、今日头条、微信、微博等各大视频平台上,都有尚品宅配的“影子”。以抖音为例,尚品在抖音可分为两个分支,品牌矩阵群(如尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云)和达人矩阵群(如wuli设计姐、设计师阿爽、设计帮帮忙),内容以装修设计知识为主。此外,还有一种形式是参与度较高的视频挑战赛,如诗尼曼家居的“就诗那么帅”、顾家家居的“寻找世界上最好的家”、梦天木门的“我门更精彩”、东鹏瓷砖的“我要搬砖净一净”等,通过拍摄与品牌相关的视频来赢取奖品。将流量变现或传播品牌文化家居企业短视频营销动作频频,企业的产品也获得了高曝光率。记者打开抖音搜索“家居”,可以看到前十名的相关用户粉丝量大多超百万,其中排名第一的“维意定制家居”粉丝量超480万、累计获赞1700万。诗尼曼品牌部提供的数据显示,2018年诗尼曼在抖音的新媒体内容运营上发力,抖音平台单条视频创下了7万+的点击率及近2万的转发率,单个视频点赞数创下500万+。尚品宅配发布的2018年年报显示,尚品持续创新O2O营销模式,打造了千万级短视频矩阵,实现视频粉丝突破7000W。短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,让家居业能像快消品一样玩转营销,渗入消费者的心智。以尚品为例,其拥有专门的短视频策划团队,从设计、装修、科普各个角度与潜在用户进行内容互动,每条内容有不同的消费痛点,通过内容锁定用户属性,获取用户更深的信任感,进行精准推送、激活用户。流量变现方面,2018年在天猫渠道,尚品宅配品牌年度线上成交达成9亿,维意定制品牌年度线上成交3.5亿。无论是抖音,还是快手、火山、今日头条等平台,它们的转化机制主要分为两种,一是账号运营、流量积累、渠道倒流(微信、淘宝)、引流到店、成交;另一种是直接与短视频KOL(意见领袖)合作,转化现成的流量。而欧派和其它品牌不太一样。据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人透露,欧派的短视频流量以品牌建设、品牌美誉度塑造以及产品推广为主,通过品牌赋能营销。于是,其更多将重心放置于传播环节,把短视频传播结合营销进行落地,通过各类传播渠道引入流量到线上线下销售。“家居行业属于低消费频次的大宗耐用消费品,与消费者链接较少,品牌意识也较薄弱。当品牌认知度建设到一定程度时,如何更贴近年轻消费圈层,和消费者建立情感链接,实现品牌主流化、年轻化转型,都成为品牌战略的重中之重”。“情感输出”助力消费决策有业内人士表示,短视频的风靡,主要是受目前传播环境和受众习惯的变更引起的。在碎片化传播时代,受众注意力成为稀缺资源,而短视频载体能快速有效地吸引受众注意力,减轻受众观看负担,并依靠丰富的表现力,传递出文字、图片难以诠释的信息。欧派方面认为,家居品牌和其他快消品不一样,家居品牌难以像其他行业一样聚焦于爆款单品,围绕产品进行创作和推广,而更多是通过挖掘产品理念与品牌理念去延伸建立品牌情感链接。如欧派短视频的内容,围绕着两个关键词展开,即情感层面的“家与爱”、产品理念层面的“定制”概念,通过这两个主题创作,达到品牌文化积淀。据了解,此前大多数家居企业的营销方式,采用的都是理性营销的思路,消费者难以做出选择。短视频能够帮助家居品牌引导客户从感性层面选择自己中意的产品。据尚品宅配品牌公关部人员介绍,短视频作为可视化的数据平台,在一定程度上能够将品牌打造成网红,让企业在更了解消费者的同时,也能明确未来的发展方向。“对于有家装消费需求的消费者而言,家具设计、房屋装修是他们最关注的问题。水电改造、刷墙铺砖、家具挑选,稍不注意就会出现问题。尚品宅配将消费者最关心问题,通过‘找出问题点+知识讲解’的方式来输出内容,一方面除了能够帮助消费者规避装修痛点,另一方面还能通过内容聚焦用户,借助短视频来呈现产品和内容,连接品牌和消费者,让品牌最大输出,培养潜在消费用户”。广东省定制家居协会副秘书长杨金胜表示:“定制家居是一个低关注度、高参与度的行业,消费者选购定制家具类产品时,需要有较好的体验才能产生购买决策,而通过短视频的形式,更灵活地传达品牌形象和产品的效果,这给人留下了深刻的印象,让消费者更充分了解定制家居产品”。凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿和图片涉及版权问题,请作者联系我们删除,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

家居企业不仅需要学会扩张主营业务、培养优秀团队,最重要的是,在整个行业增速放缓的环境里赛跑,往往比的不是谁跑得最猛,而是谁能把握好速度,掌握住边界,跑得最久,不趴下就可能赢了。

本文发布于大材研究,作者为邓超明;经亿欧家居编辑,供业内人士参考。

2018年的营收同比增速还能超过20%,在泛家居行业里,这样的公司不多了。

据不完全统计,在目前公布财报的公司大概情况是这样的:三棵树增幅35.96%、东方雨虹37.99%、帝欧家居707.31%、尚品宅配24.83%、梦洁21.4%。

时间往回推,从2013年起,大多数年份保持20%以上增速的,至少有:

三棵树、尚品宅配、索菲亚、欧派家居、东方雨虹、志邦家居、欧普照明、顾家家居、索菲亚、罗莱生活、美克家居、梦百合、德尔未来、好太太、浙江美大、我乐、友邦吊顶等。

在这些公司的身上,至少能找到三个共同的相似点:

主营业务坚挺,助攻业务紧随其后;不盲目扩张,保持较为健康的现金流,同时避免开了投资陷阱;训练有一支强大的铁军,背后有稳健的激励机制与文化基因。

一、主营业务坚挺,助攻业务蓬勃生长

大多数龙头企业的崛起,往往都有自己的看家本领,都有自己擅长的主打业务,以及长袖善舞的核心渠道,进而积累起强势进击的资本。

就目前的情况看,家居行业有一个特殊现象,单品类做到一定程度,往往就会撞到天花板,要想再把体量做上去,难度大很多,不像智能手机、空调这种单品类能做到几百亿。

所以,几乎所有的龙头企业都在扩张品类,不过对边界范围的把握有所区别而已。

据大材研究的梳理,目前泛家居行业里,营收上了10亿规模的公司,尤其是30亿以上的龙头企业,至少都有两条生龙活虎的主业务线,同时还有几支预备队扮演助攻角色。

关键问题就在于,要想守住20%甚至更高的增长速度,你的主营业务必须坚挺,每年能推多款新产品,技术不断迭代,而且渠道范围持续扩大,产能节节攀高。

据大材研究观察,近几年里营收能够保持20%增长的上市公司,基本上都遵循了上述逻辑。

以三棵树为例,2015到2017年营业收入分别是15.2亿、19.5亿、26.2亿。跟2015相比,2018年35.6亿元的营业收入相当于增长135%。

这份业绩里,扮演主营业务角色的是建筑墙面漆(家装墙面漆+工程墙面漆),不仅营收规模上是所有业务里的带头大哥,而且增长速度一直占头把交椅。

从财报公开的数据来看,主攻业务占营收的比重从2013年的61%,提升到2017年77%。同比增长速度非常抢眼,2016年是41%,2017年更是上升到43%。

作为中流砥柱的业务,三棵树并没有放松扩大优势,反而是持续加大力度,比如扩大跟百强开发商的合作范围与规模,单独打造工程漆品牌,稳坐多年500强房企首选供应商行列。

当然,光靠建筑墙面漆肯定不足以支撑起更大的体量,此外有几条业务线是三棵树正在培育的,比如马上住服务、家具涂料、木器漆、艺术涂料、辅料、防水材料等。

扮演助攻业务的几条产品线里,已出现了明星品类,比如马上住服务,2018上半年授权网点新增221家,成交单数由去年同期的3705单快速增长到将近1.8万单。

还有家具涂料、防水材料,也是三棵树目前倾力打造的业务,不排除有可能成长为并肩墙面漆的业务抓手。

2017年的时候,欧派家居的营收同比增长高达36.11%。今年的最终财报没有出来,但是预计增长是15%—25%,关键是总体营收没有悬念地破了100亿。

时间往前推,很多人会惊讶于欧派的高增长,从2011年到2016年,它的营收从22亿一路开挂,登上71.34亿的高峰,年复合增长率为26.3%。2017年更是上到了97亿的高度。

能拿下这样的业绩,自然主营业务扮演了关键角色,定制橱柜与定制衣柜两条业务,占到了80%以上的份额,几十亿。其它像卫浴、木门等业务,还只占到几个百分点。

值得注意的是,在衣柜之前,欧派是靠橱柜打天下,成功起家。

帝欧家居是个有意思的例子,并表欧神诺陶瓷之后,今年的营收突破了43亿,增幅很傲骄:707.31%。

其实在2017年时,帝欧家居的前身帝王洁具,上市后的业绩表现就有所改观,同比增长了24%,而欧神诺发力工程渠道之后,2017年营收做到了24亿,同比增长上升到32.4%。

这里面值得关注的是欧神诺,这家公司深耕建筑陶瓷多年,一直力图向高端瓷砖品牌靠拢,做了不少事情,在销售渠道转型上颇有章法,曾联手齐家网,拿下可观的电商业务;后来又全力押注工程渠道,扭转了连续几年增速乏力的局面。

东方雨虹2018年营收142.03亿,同比增长37.99%,从防水材料起家,现在的当家业务依然是这个,占到了整个营收将近80%,助攻业务则是防水工程施工,大概占到15%左右。

在东方雨虹的防水材料业务里,又分成了两大块,防水卷材和防水涂料,前者占到50%左右,后者大概30%左右,而且这两条产品线一直坚挺,即使面临科顺、凯伦等公司的冲击,每年照样保持高歌猛进的态势。

尚品宅配、梦洁家纺等,业务结构同样遵守上述规律。

总的来看,那些营收能够长期保持20%增幅的家居龙头,手上的主营业务多数有2条,只要骨干不动摇,整个公司的业绩表现就不会差。

但要想长期都能过好日子,就不得不多探索新的蓝海业务、新的流量渠道,并且必须建立起第二、第三条战略产品线。

二、投资稳健,适度扩张,形成交叉引流,做大客单价

本来有些企业的主营业务也不错,知名度也有,客户认可度不差,但净利润不行,营收增速也下去了。

为什么?主要是步子卖得比较大,扩张过度,掉进了新项目的坑里,还没爬上来,要不断地投钱进去,想止损又不甘心,拖累了整个公司的业绩。

或者是收购了不算好的公司,无法尽快创造收益,反倒因为占用了流动资金,投到主营业务上的比例变少了,影响到新产品研发与新渠道开发、影响力拉升,还可能阻碍了骨干人才的引进,进而破坏了主营业务上升的势头。

再大的公司,再坚挺的主营业务,一旦盘子铺得太大,吃钱的亏损业务多了,就容易分散管理层的注意力,进而会损伤主营业务。

我们可以看到,目前在营收与净利润方面还能守住20%红线的家居龙头,大多数的投资与品类扩张都是比较稳健的,更多是在补自己某个品类里的短板,或者力图在优势业务领域里,继续提高垄断力,抢占更高的份额。

以三棵树为例,在墙面漆领域深耕多年,目前形成的产品线基本上都是以家居为主,比如家具涂料、木器漆、艺术涂料、马上住服务等。

而且近年力推的马上住服务,则跳出了单纯销售家装墙面漆产品的局限,向一站式涂装服务升级,甚至有机会切入整个家装后市场,参与几千亿的蛋糕分享。

纳入三棵树经营战略的防水材料业务,其实也可以看成工程客户价值的又一次挖掘。要知道,目前三棵树合作的百强房企多达数十家,防水材料顺势进入工程采购范围,成功的可能性非常大,一旦扩大战果,潜力不可限量。

再比如近年增势迅猛的尚品宅配,2017年营收53.23亿元,同比增长32.23%;2018年营收66.45亿元,同比增长24.83%。

到目前为止,尚品对外的投资收购几乎没有,品类扩张主要围绕家具展开,而且长期深耕柜类产品,形成了卧室、多功能房、青少年房、客餐厅、厨房等多种方案。

去年开始又主推每平518元的全屋定制套餐,定制家具产品占营收80%左右。

将定制家具做到50个亿左右,已经比绝大多数龙头企业厉害了。

但要继续做大体量,深挖护城河,自然不能完全依造定制家具这样一个竞争充分的市场。

在剩下的20%里,尚品同时在做配套家居产品、软件及技术服务、O2O引流服务、整装业务等。

从近年的财报看,尚品宅配一方面多管齐下,提升定制家具的销售规模与市场份额,同时在全力开发第二战场,比如整装业务就被寄寓厚望,既在试点自营整装业务,又在推进Homkoo整装云全国布局,赋能家装公司。

有一个特色明显的业务是O2O引流服务,尚品宅配通过自己的网销平台,给经销商引流,从中收取服务费。2017年光这笔钱就收了1个亿,占比2.05%。

而且尚品宅配还在继续做强这块,比如持续在微信、抖音等多个平台运营大号,打造千万级短视频矩阵等;官网的流量也不小,可能引流服务的体量难以做到多大,但对整个公司的获客贡献不小。

已经上了100亿的营收规模,但欧派的对外投资收购其实也不多,步子迈得很小。但品类扩张较为迅猛,在定制家具之外,较早地布局了木门、卫浴、整装等多品类。

他们并不是一步到位,而是花了十几年时间,步步为营,一条线一条线去耕耘,而且是在坚守住橱柜、衣柜两大主流业务的基础上,探索卫浴、木门、整装大家居等业务的引爆。

比如整装大家居,欧派也是先选择合适的城市试点,积累经验,再提升为星居整装,招募经销商操盘,反倒有利于进一步做大客单价。

在整个行业增速放缓的环境里赛跑,往往比的不是谁跑得最猛,而是谁能把握好速度,掌握住边界,跑得最久,不趴下就可能赢了。

那种跑得太猛的,反而容易出问题。

乐视就遭遇过,在爆发危机之前,一切风生水起,主营业务2016年曾实现220多亿的营收,全国开了上万家门店,乐机在国产里排在第9名,市值曾经炒到1600亿,在极短的时间里,布局七大生态。

结果危机一引爆,全线滑落,那么多实力派战将,都没有力挽狂澜。

三、一支能打硬仗的队伍,背后有一套支撑前行的激励机制与文化基因

天下所有的事情,其实都归结于一个字:人。

事情能做到什么水平,还得看有没有厉害的能人执掌,有没有一套点燃活力的激励机制予以支撑。

大材研究注意到,能够连续保持20%以上增幅的上市家居企业,都有一个共同特征是,老板往往具备较高的战略决策水平,经营思路清晰,不冒进,而且麾下都有一群悍将,要么内部培养多年,要么陆续空降牛人,执掌各个业务线。

一是每条业务线,都有大将坐阵,并且拥有较高的独立经营权,而不是老板一个人说了算。

以三棵树为例,据公开的高管人员信息,六位副总,朱奇峰负责财务;林德殿长期负责营销;另有林丽忠、方国钦、陈朝阳等骨干。

从公开的薪酬来看,高层管理者除了持有一定股份之外,年薪较高有120多万的,有90多万的,低的也有20多万。在同行里比较有竞争优势。

三棵树工程漆事业部、涂装事业部、装修漆事业部、家具漆事业部、木器漆事业部、防水事业部等,每条业务线都有职业经理人主持,担任总经理一职,每年有具体的业绩目标要求。

上市后,三棵树曾在2017年面向高层与中层管理者、骨干人员实施限制性股票激励。

按2017年底的情况,3140名员工里,研究生及以上多达90人,大学本科有949人,大专学历有1183人,在泛家居行业里,这个文化层次是比较高的。

欧派掌门人姚良松,一直活跃在舞台上。现任高管里包括了姚良柏、杨耀兴、谭钦兴、王欢、黄满祥等。

集团层面有专门的营销副总裁,而且不只一位,大概有刘军、杨鑫、刘顺平三位。战功赫赫,比如力推19800元套餐、部署大家居营销等。

另外,衣柜、橱柜、工程事业部、木门、卫浴、欧铂丽、金属门窗、软装等业务线,都有专门的事业部,并配备了总经理一职,对自己所掌握的业务负责。

从员工结构来看,1.8万多员工里,本科及以上的有3000多人。大中专的有3600多人。整个文化层次还算可以,意味着中高层管理者与技术人员在文化水平方面有明显提升。

帝欧家居旗下的欧神诺陶瓷,同样有行业里颇为知名的能人,比如谭宜颂、庞少机、陈家旺、丁同文、黄磊等,在各条线长袖善舞,尤其是大客户部及云商部门表现出色,成为多家龙头房企的供应商,2017年就完成了10亿元的合作规模。

理工男出身的李连柱,目前是尚品宅配的董事长。另外有周淑毅、彭劲雄、付建平、张志芳、李庆阳、黄艳芳、何裕炳、张庆伟、李嘉聪、胡翊、欧阳熙、黎干、张启枝等。

按尚品宅配、新居网、维意定制等品牌,分成了多条业务线,又分开设立了多个部门,以新居网为例,有O2O事业部、品牌营销部、SEM营销部、移动事业部、广州分公司、大家居事业部、整装云事业部等。

尚品宅配有视觉创意、企划、推广、开业等。维意定制则有策划、企划、推广、招商中心、直营、开业、市场等多个线。

前两年抢夺微信公众号的风口时,尚品宅配成立了专门的移动互联网部门,投入千万级资金,将公众号做成了将近千万粉丝的超级大号,微信来源的订单金额已占到了电商销售额的60%;最近两年又盯上短视频红利。

一个共同点是,都引进了非常不错的运营者,确保了项目的成功。

这些充满旺盛生命力、并且营收稳健增长的逐鹿者们,一直在凭借内部的孵化能力,以及引进外部的职业经理人,不断升级竞争优势,开拓新的增长点。

形成反差的是,现在依然还有一些本来势头不错的公司,未能建立起来稳定的职业经理人团队,不愿意投入资源引进能人,在人才梯队上缺乏准备,结果就是在市场交锋中,靠吃老本存活,在同行的竞争中,节节败退。

我们很多老板的能力都比较强,在一份事业拉扯到10个亿的规模,基本上没问题。

但到了一定程度后,要想继续保持较高的增长,在市场竞争中不落下风,就只有靠强悍的高管团队、稳定的人才梯队、具备爆发性的能人,才有可能继续仰望星辰、雄视天下。

2019年,中国家居家装产业将迎来一个全新的拐点时刻,家居建材上市公司开始试水新模式,同时也是企业重新回归理性思考和经营用户的关键一年,未来,无论产业未来怎么风起云涌,有一条是不变的,只有那些真正聚焦用户价值和具备提案设计能力的公司,才有机会成为伟大的品牌。

5月17日,亿欧将在北京四季酒店举办GIIS
2019中国家居家装产业创新峰会,规模1000人,除了邀请行业大伽,我们将在大会上发布年度重要研究报告和系列榜单,聚焦全球和国内两大家居市场及知名品牌研究,届时将举办闭门私享会,亿欧家居将主导去做独家内容分享,分享一下我们对于产业的深度看法,期待您的到来。

与此同时,亿欧家居将在3-4月举办328赋能家装产业论坛、329装配式装修产业论坛、412全屋整装产业论坛系列城市论坛活动,欢迎大家关注!

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