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东京奥运将至 橱柜企业如何借势突围?

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伴随2020东京奥运会的临近,体育营销即将进入「东亚时间」。各行各业蓄势待发,欲借势这一体育营销黄金时机,抢占全民关注焦点。对于家居行业而言,如何借奥运东风提升品牌知名度与信任度成为核心命题。基于家居行业营销诉求与体育IP趋势,腾讯广告打造了2020家居行业体育经纪一站式解决方案,助力家居品牌借力体育营销,激活营销全链条,实现价值增益。奥运东风已来家居行业解锁营销新势能时隔12年,奥运圣火即将再次在东亚点燃,体育营销成为2020年品牌营销的优先选择。尽管距离东京奥运正式开启尚有时日,但不少品牌已率先布局2020,提前牵手体育IP开启深度合作。12月18日,慕思正式宣布成为中国女排官方赞助商,未来将通过其健康睡眠体系,赋能中国女排赛场表现,助力中国女排冲击2020奥运冠军。腾讯体育副总经理、赢德体育董事长丁明锐(右一),慕思总裁姚吉庆(右二)及中国女排队员丁霞(右三)、袁心玥(右四)联合官宣作为从中国走向世界的健康睡眠品牌,慕思一直倡导“运动+睡眠”的健康生活方式,坚持研发、革新高质睡眠产品,致力于成为健康睡眠领域的世界冠军,与中国女排代表中国,征战全球,勇攀世界巅峰的目标与精神高度契合。慕思总裁姚吉庆则表示,中国女排的目标是升国旗、奏国歌,慕思的战略目标是成为健康睡眠领域的世界冠军,未来我们要在全球赛场共夺世界冠军。此前,慕思通过腾讯平台实现了与国际篮联篮球世界杯等顶级体育赛事的携手合作。通过此次合作,慕思“健康睡眠”的品牌认知度提升56%,用户购买意愿提升了23%,有效驱动了品牌认知度与喜好度大幅提升。体育营销的成功实践为腾讯与慕思双方深度合作奠定了坚实的基础。此次合作得到了拥有中国女排独家商务运营权的腾讯赢德体育以及腾讯广告的合力支持,必将成为家居品牌携手腾讯平台体育IP合作的又一经典案例。布局金牌运动队&运动员一站式体育经纪解决方案助力体育营销由于家居行业低频高价的行业特征,导致用户家装决策尤为谨慎。家居品牌的可信度成为影响消费决策的关键因素。伴随着家居行业竞争加剧,越来越多家居品牌迫切希望借力国民认可度高的IP,完成品牌影响力和公信力背书。而“国字号”运动队及运动员成为家居品牌的优质选择。无论是对于家居品牌还是家居消费者来说,“国字号”运动队及运动员都有着强大且广泛的影响力。在奥运会这个国际赛场上,“国字号”运动队及运动员承载着国家荣誉和民族自豪,与其合作的品牌更容易被消费者接受和信任,有利于品牌公信力的塑造。尤其是2019年国际奥委会修改了“Rule
40”第3条内容,允许参加奥运会的运动员、代表队工作人员和其他代表队工作人员,在奥运期间将其姓名、照片或者体育赛事用于广告宣传,为家居品牌提供了更大的营销空间。同时,运动队及运动员拼搏进取、阳光积极的形象可让消费者对其代言的品牌产生正向印象,提升品牌影响力和信任度。“国字号”运动队&运动员合作优势基于对家居行业的深度洞察,腾讯广告联合腾讯赢德体育,为家居行业体育经纪合作提出了针对性的解决方案,助力家居品牌捕获2020体育营销红利。腾讯赢德体育持续布局头部体育IP资源,形成了涵盖国内外顶级的运动员、运动队、俱乐部、赛事联盟等在内的优质资源矩阵。家居品牌不仅可锁定中国女排、中国跳水队等夺金热门强队,为品牌聚拢海量关注,还可集结多领域国手组成品牌战队,以专业面貌为品牌背书。腾讯赢德体育核心运动员&冠军队伍布局不仅如此,腾讯广告家居行业体育经纪一站式解决方案从“认知与关注”、“信任与好感”、“带货转化”三个需求层面出发,通过灵活运用运动员/运动队赞助权益、量身定制赞助策略、打造多元化营销玩法及联动多方传播资源等,充分激活体育经纪赞助价值,最大化价值回报。家居行业体育经纪一站式解决方案2020体育营销新风口将至,腾讯广告联合腾讯赢德体育,以家居行业体育经纪一站式解决方案,助力更多家居品牌抢占2020体育营销先机,实现品效双收。

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中国羽毛球队与腾讯体育、腾讯赢德体育独家合作官宣海报此次双方合作,不仅将进一步推动中国羽毛球队及羽毛球相关体育项目市场化,还为品牌体育营销提供了全新的选择。王牌之师傲立世界羽坛征战奥运价值攀升众所周知,中国羽毛球队是中国体育军团的王牌之师,有着强大的实力与辉煌的战绩,曾数次包揽世界级大赛的全部冠军,已赢得9次汤姆斯杯、13次尤伯杯和11次苏迪曼杯。截止目前,中国羽毛球队共获得奥运奖牌41枚,在世界重大赛事中赢得金牌600余枚,奖牌总数位列世界第一,以绝对的实力傲立世界羽坛。中国羽毛球队尤其在2012年伦敦奥运会,中国羽毛球队展现出强劲的战斗力,史无前例地包揽五枚金牌。伴随五星红旗一次次在奥运赛场升起,极大地激发国人的民族自豪感与情感共鸣。在中国,羽毛球运动一直拥有高关注度、高话题度及高参与度。据2014年国家体育总局的一项全民体育现状调查报告统计,我国羽毛球人口达2.5亿;2016年《中国兴趣报告》显示,羽毛球位列中国人运动兴趣热度排行第二位,仅次于健身。在庞大的用户基数加持下,每逢国际大赛,中国羽毛球队便吸引国人广泛关注。2016年里约奥运会,央视体育频道收视前三,羽毛球比赛项目独占两席,遥遥领先其他项目。中国羽毛球队为重夺苏迪曼杯庆祝当下中国羽毛球队经历着新老交替阶段,整体队伍仍保持着世界领先地位,石宇奇、陈雨菲等年轻队员正迅速崛起,先后重新夺回汤姆斯杯、苏迪曼杯,将有望在东京奥运赛场再创佳绩。伴随2020奥运年临近,中国羽毛球队将汇聚全民关注焦点,其商业价值将再次攀升。金牌IP资源矩阵持续优化为体育产业发展注入活力2020将至,奥运再度回归亚洲主场,品牌如何抓住这一体育营销重要机遇,占领用户心智,收获品牌增益?金牌体育运动队无疑是品牌们的一大优质选择。腾讯赢德体育深耕体育赞助经纪,面对即将到来的奥运年,已形成了以金牌运动队、运动员经纪赞助为核心的金牌体育IP资源矩阵布局,不仅与中国女排、中国羽毛球队、中国乒乓球队、中国跳水队等多支中国金牌体育运动队展开深入合作,还联合郎平、朱婷、苏炳添、刘湘等众多知名教练员、国家队运动员,致力于在奥运年充分挖掘体育资源营销活性,助力品牌获得丰厚的价值回报。腾讯赢德体育资源布局不仅如此,腾讯赢德体育充分利用腾讯全平台优势,以精细化体育IP运作,深入挖掘体育IP价值,树立体育营销服务规范,助力品牌资产增益。在腾讯赢德体育推动下,2019年女排世界杯期间,太平洋保险作为中国女排官方合作伙伴,凭借女排球员胸前醒目的品牌logo及多元权益玩法,获得海量曝光;OPPO牵手法网,通过持续渗透与融入体育圈层,打破与全球用户沟通边界,铸就体育营销行业典范。在体育行业人士看来,体育IP是推动体育产业发展的核心。腾讯赢德体育持续联合国家运动队及协会,深度开发体育IP潜力,推动国家队及排球、羽毛球、游泳等体育赛事市场化进程。凭借丰富的IP运营及客户服务经验,腾讯赢德体育有效匹配IP资产与品牌资产,高效激活体育IP价值,实现双方共赢,扩容体育产业发展空间,为体育产业良性发展助力。2020东京奥运临近,在即将到来的体育大年里,中国羽毛球队已进入备战冲刺阶段,众多品牌也蓄势待发。腾讯赢德体育将以专业、创意、规范的体育营销服务,持续拓展金牌体育IP资源,促进品牌与体育IP资产深度结合,推动实现品牌增益与中国体育产业发展的共赢。

“2019年对我们来说并不是‘体育小年’,”在懒熊体育·第四届体育产业嘉年华上,腾讯体育副总经理、腾讯赢德体育董事长丁明锐表示。

第四届体育产业嘉年华腾讯体育副总经理、腾讯赢德体育董事长丁明锐参会发言。

以媒体起家的腾讯体育,过去三年开始进军体育经纪和体育营销领域,其商业化业务从过去的媒体内容平台广告售卖拓展到体育赞助和经纪业务。2017年5月,腾讯体育成立了专注于体育营销和经纪业务的全资子公司——腾讯赢德体育。

腾讯赢德体育背靠整个腾讯生态,成立至今已帮助国内多个品牌通过体育营销出海,同时拿下了包括中国女排在内的多个国字号运动队伍IP。丁明锐表示,腾讯赢德体育过去两年一直在“厚积”,2019年则是迎来了一定程度上的“薄发”。

腾讯赢德体育品牌合作伙伴。

在营销业务上,腾讯赢德体育今年5月促成了国产手机品牌OPPO与法网的3年合作。OPPO此番成为法网唯一手机类企业全球合作伙伴,而法网同样迎来了历史首个来自中国的全球合作伙伴。

如今,随着中国市场流量红利逐渐消失,越来越多的中国品牌寻求“出海”,不少企业希望借助赞助国际体育IP来达到自己的营销目标。在丁明锐看来,现在帮助中国企业“出海”开展体育营销业务跟十几年前有了很大的变化。

“以前中国品牌赞助国际体育IP,可能更多地是想让中国消费者感知到品牌的国际化,以及通过品牌跟体育IP的结合来彰显品牌的高端性,拓展国内市场。”丁明锐表示,“如今中国基础工业已经非常发达,品牌在出海做体育营销的时候更多是为了打入当地市场,拓展自己的国际业务。”

新葡亰平台游戏网址,以腾讯赢德体育今年的一个重要客户OPPO为例。根据市场调查机构Trustdata的数据,2019年第三季度OPPO手机在中国市场的出货量占有率达到22.1%,仅次于华为的23.5%排在第二位;而在同期的全球市场,OPPO手机的出货量也达到8.6%,排名全球第四位。拓展其在欧洲市场的份额是OPPO希望通过体育营销达成的重要目标之一。同时,OPPO品牌年轻、充满活力,对创新与艺术有着长久不变的探索与追求,与追求“卓越、完美、精致、优雅”精神内核的法网赛事基因契合。因此,腾讯赢德体育为OPPO选择了法网这一与OPPO品牌特性相匹配的体育IP,把OPPO品牌展现在关注法网的欧洲人眼前,提升品牌认知。

国产品牌OPPO牵手法网。

除了OPPO之外,腾讯赢德体育在过去一年中还促成了麻袋财富、慕思等品牌赞助2019
FIBA篮球世界杯,并且围绕篮球世界杯进行了一系列的权益激活,让品牌主通过这样一个国际性的体育IP把自己的品牌展现给全球观众。

虽然今年已经促成多家企业与体育赛事IP达成合作,但据丁明锐介绍,腾讯赢德体育今年工作的主要重心还是放在体育经纪业务上。具体来说,腾讯赢德体育今年围绕手中拥有的中国女排、中国羽毛球队、中国短道速滑队等多支国字号队伍和几十位独家签约的中国运动员,进行相关赛事的宣发和支持。

腾讯赢德体育核心运动员amp;冠军队伍布局。

“不管是做体育经纪,还是帮助企业做体育赞助,如果我们的IP不被更多人认可和了解的话,那么最后的商业变现就会有所缺失。”丁明锐说,“所以我们今年一直在宣发上更多地支持我们手里的这些IP资产,中国女排就是代表案例之一。”

今年9月,中国女排在日本大阪举行的女排世界杯上以11战全胜的傲人战绩夺冠。国庆前夕,中国女排用“十冠王”为祖国庆生。女排姑娘们几乎承包了今年9月的微博热搜榜,且多次占据热搜榜榜首。9月29日女排夺冠当天,#女排世界杯颁奖仪式#、#郎平哭了#、#郎平让16名队员都上场感受#、#女排十一连胜庆十一#等多个话题冲上热搜。微博话题#2019年女排世界杯#单一话题阅读量则是超过10亿。

2019女排世界杯中国女排以11连胜夺冠。

作为拥有中国女排“独家商务运营权”的战略合作伙伴,腾讯赢德体育为女排的宣传造势做了不少工作。其中,丁明锐和他的团队一同策划了女排队员合唱国庆歌曲《我和我的祖国》的宣传方案,视频成片也在社交媒体上获得了极高的关注度。

除宣发工作之外,腾讯赢德体育在11月还促成了联想集团成为中国女排主赞助商、官方合作伙伴。“联想跟中国女排近几十年走过的历程是很相似的,都是经历过辉煌与低谷,然后在近年再创新高峰。这是我们认为联想品牌与中国女排这一国内顶级IP的吻合点。”丁明锐说。

联想集团宣布成为中国国家女子排球队主赞助商、官方合作伙伴。

除了中国女排之外,在近期,腾讯赢德体育正式宣布获得中国国家羽毛球队“独家商务运营权”,将拥有中国羽毛球队比赛服广告位的商务资源及相关商业的推广和经营授权。同时,腾讯体育成为中国羽毛球队独家官方媒体合作伙伴。

中国羽毛球队与腾讯体育、腾讯赢德体育独家合作官宣海报。

作为中国体育军团的王牌之师,中国羽毛球队有着彪炳的战绩与强大的实力,曾数次包揽世界级大赛的全部冠军。截止目前,中国羽毛球队共获得奥运奖牌41枚,在世界重大赛事中赢得金牌600余枚,奖牌总数位列世界第一。当下中国羽毛球队年轻队员正迅速崛起,先后重夺汤姆斯杯、苏迪曼杯,中国羽毛球队有望在2020年东京奥运会上再创佳绩。

此次腾讯赢德体育携手中国羽毛球队,将深挖中国羽毛球队商业价值潜力,长期支持、推进中国羽毛球队及羽毛球体育项目市场化进程,助力品牌与体育IP价值共赢。

2019年已经进入尾声,对于已经在体育营销领域布局近三年的腾讯赢德体育来说,即将到来的2020年是机遇与挑战并存。

丁明锐认为,腾讯赢德体育在奥运周期内的机遇在于过去两年中积累的很多围绕国字号球队的营销经验和客户资源,在面对“奥运营销”这一特殊议题的时候,腾讯赢德体育更加明白该如何把民族情感和体育营销做结合。

“奥运营销和平时我们做的职业体育营销,完全是两码事。”丁明锐说,“做职业体育营销,更多关注的是比赛本身还有球星、球队等;而‘奥运营销’则需要回归到民族情感和国民性,因为奥运已经不单纯是体育,而是民族情感借助着奥运舞台释放出来。”

而面临的挑战在于,当前中国体育界缺乏一位像姚明、刘翔、李娜这样的旗帜性人物,这对于整个中国的体育经纪和体育营销市场来说都会造成非常大的影响。“甚至说明年奥运会的旗手人选,恐怕如今也没有一个中国运动员像2008年的姚明一样拥有无可争议的地位。”丁明锐坦承,“所以我们还是希望从一个团体国家队的角度出发,对此进行一些弥补,这是当前比较现实的做法。”

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