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澳门新葡亰网址下载从销售额百亿到市值千亿,一位飞机工程师的实业中国梦

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每每谈及中国家居建材家装业,有一个品牌是绕不开的,那就是欧派;每每谈及中国家居建材家装业的风云人物,有一个企业家也是绕不开的,他就是姚良松。市值和品牌价值前年3月,欧派家居成功登陆A股主板,上市当天,涨幅44.01%,市值破299亿;去年3月初,欧派市值一度飙升到接近600亿,外界推测,欧派未来市值有望突破1000亿大关。有机构跟踪评估了欧派的品牌价值:2017年,欧派的品牌价值为239.55亿元,2018年,欧派的品牌价值为285.03亿元,今年,欧派品牌价值为363.57亿元。关于欧派在股市的表现和欧派品牌价值等等,人们谈论得比较多,在这篇专栏文章里,我先谈谈文学和足球爱好者姚良松。文学和足球爱好者前段时间,我和姚良松喝茶,因为有一段时间没见,我问他“现在还有时间搞兴趣爱好不?(比如文学、足球)”姚良松说“一直都没有丢啊”。在我看来,文学和足球于姚良松而言,与其说是爱好,倒不如说是一种情怀,特别是在文学领域。

2019亚洲微电影节最佳作品金海棠奖——欧派《喊你回家》姚良松是一代有家国情怀的优秀企业家的代表,大学时代正值改革开放的开启时期(上个世纪80年代初),那时,那一代人思想解放、激情燃烧、充满理想主义情怀。作为以优异成绩考入北航的理科生的姚良松却偏爱文学、诗歌,而文学和诗歌正是寄托情怀的最佳载体。这种家国情怀及对文学、诗歌的钟爱,一直伴随着姚良松走过了大学时代、教师时代和欧派时代。也因此,有了昌河飞机时代姚良松任总编辑的校报《绿草地》(姚良松毕业后曾在昌河飞机厂属学校做老师);有了2017欧派上市庆典会上姚良松创作的诗歌《有家有爱》;有了今年春节前姚良松编剧的微电影《喊你回家》这部微电影获得了今年亚洲微电影节的最高奖。可以说,尽管时代在变,不变的是姚良松这一代优秀企业家的家国情怀!棋手和大棋局美国著名的地缘政治理论家布热津斯基有一本名著《大棋局》,书中提到这么个观点,“世界就是一个大棋盘,如果美国在21世纪要继续引导全世界继续做棋手,就必须关注亚欧大陆,因为,亚欧大陆是世界大棋局的关键地缘。”我在写关于姚良松的这篇专栏文章时,想到了布热津斯基的“大棋局”这个概念。对于姚良松而言,欧派所耕耘的中国乃至世界的家居建材家装市场,就是摆在他面前的一个大棋盘,欧派的每一个战略或战术举动,就是一枚枚棋子,作为棋手,姚良松一直在运筹他面前的这个大棋局。(图片来源网络,侵删)而这个大棋局的“关键地缘”,就是欧派家居帝国的橱衣板块。“得橱衣者得全屋”,目前,在全屋定制的版图上,欧派橱柜一直处在行业第一的位置。据欧派家居第三季度财报显示,前三季度,欧派橱柜拥有专卖店2321家、营收44.96亿,占欧派家居营收比例68.8%。欧派衣柜暂时处在行业第二的位置,前三季度,欧派衣柜的专卖店有2182家、营收达到35.05亿元,同比增长了21.27%,增长速度领跑行业。在橱衣板块,姚良松落子的最大特点是合纵连横。这种“合纵”,最主要的体现是姚良松经常讲到的“欧派庞大而稳固的经销商体系”,即厂商关系。而这个体系、这种关系又是基于姚良松一直以来倡导的和践行的“树根理论”,即经销商是欧派参天大树的树根体系,“根深才能叶茂”。所谓“连横”则是近年来姚良松提出的“平台化发展”。其本质是,以橱柜和衣柜为平台,依靠欧派强大的品牌影响力,横向整合国际国内知名品牌,为消费者提供高性价比的一站式和拎包入住式的产品和服务。今年以来,欧派这种“平台化发展”步伐,特别引人注目。姚良松亲自出面的横向合作案例就有两次,一次是欧派衣柜与慕思的合作,另一次是欧派橱柜与惠而浦合作。在这种合纵连横背后,是欧派的高质量发展战略,姚良松在最新的演讲中提到,“什么样的企业叫做高质量的企业?一是现代信息化的企业,五年前我说十年后所有还存于市的企业,几乎99.9%是一流的信息化企业,但是一流信息化企业不一定都能存于市,而如果不是一流信息化企业,就不能存于市;二是对资源微观配置能力非常强的企业。”姚良松经常和我说,文学和足球是他的业余爱好,欧派是他的职业,把企业当作职业而不是事业,是姚良松不同于其他企业家的地方,但是,正是这种企业家式的敬业精神成就了欧派在业界一骑绝尘的地位。

文/本刊记者谭保罗

20年前,《南风窗》记者周忠写了一篇名为《从流浪汉到千万富翁》的报道,讲的一位北京航空航天大学的高材生放下航空技校教师的“铁饭碗”,下海创业,并几经沉浮——甚至逃债流浪,最后事业蒸蒸日上的故事。

这篇报道的主人公是欧派家居创始人姚良松,他是那个年代让中国青年人热血沸腾的励志偶像之一。现如今,昔日“流浪汉”早已跨越“千万富翁”的层级。2017,姚良松名列胡润百富榜家居定制行业首富,而欧派家居也已登上中国家居行业的巅峰,当年实现销售额跨百亿目标。

2017年3月,随着姚良松在上交所敲响的钟声,欧派家居成功登陆A股主板。上市当天,涨幅44.01%,市值破299亿。到2018年3月初,欧派市值已一度飙升到接近600亿。外界还预测,如能保持25%到35%的利润增长,欧派未来市值有望突破1000亿大关。

上世纪90年代初,在创业几经波折之后,姚良松追随着小平南巡的步伐来到广东。1994年,他在广州创立了欧派橱柜,成为“92派”企业家中的独特一员。

在家居这个看似平淡的古老行业,曾经的“飞机工程师”、“文学青年”姚良松敢当一个革新者。他不断改变着行业,提升中国消费者对“家”空间乃至心理上的体验。从销售额百亿到未来市值千亿的目标,姚良松的实业中国梦正在徐徐展开。

晋级“百亿级”家居巨头

备受推崇的创新精神,往往发生在那些看似传统的行业,比如家居。

姚良松的创业成功和欧派最初的崛起,就在于那个年代一次堪称颠覆式的创新。上世纪90年代,姚良松在国内第一个将欧洲的“整体厨房”概念引入中国,开创国内橱柜定制的先河,欧派从众多的家居企业中快速崛起。

2018年1月30日,欧派家居披露《2017年年度业绩预增公告》,公司预计,全年营业收入达到95亿至99亿,同期增长33%至39%。据公司披露数据测算,如计算含税收入,那么上市1年,销售额预计在113亿元左右,同比增35%左右。至此,欧派成为家居行业首家含税销售额跨越百亿的公司。

家居行业的革新从未停止,背后是中国中产阶层、高收入者群体的不断壮大,他们对生活品质提出了更高要求。现在,欧派进入了第二次变革时代。

如果说过去的欧派是“整体厨房”的代表,那么现在则是“大家居”的先锋。“大家居”战略的实施,欧派将以全屋定制为根基,串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务,形成完整的产品闭环。用董事长姚良松的话说,欧派大家居已经逐渐探寻出一条属于自己的发展之路。

现阶段,欧派大家居还处于“起步阶段”,就是“以设计为驱动,整合欧派所有品类,为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。”其服务是,全屋空间设计和欧派全品类(橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸)产品定制。

未来,欧派将向发展阶段和终极阶段发展。发展阶段指的是“全屋空间、全屋产品的设计以及提供定制类家居产品和非定制类家居产品”;终极阶段则指的是“打造家装入口平台,为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务,客户完全可以拎包入住”。

信息化是与“大家居”并行的两匹领头马,前者也是后者的技术支撑。“两者的结合,将给欧派带来几百亿的增量市场。”姚良松说,信息化的最大优势是潜力,劣势在于“烧钱”,但通过创新和成长,“劣势”将转化为“优势”。

姚良松认为,大家居的优势是一体化设计和一体化服务,可以把单值做大。最终,通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母,解决“烧钱”问题;而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘,则可以无穷的潜力,极大提升大家居的引流量和成功率,从而补偿先期投资,发掘未来潜力。

大家居战略实施以来,依托于信息化建设,潜力正在显现。2017年,欧派电商事业线引流质量不断提高,引流费用率从2016年的9.7%降至2017年的7.25%,实现了从“烧钱”到“不烧钱”,再到“准盈利”的质量跃进。

此外,作为高端家居的代言人,欧派中端品牌也在发力。2015年,欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽,无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念,都紧贴80后、90后等新生代阶层。

2017年,欧铂丽橱衣店,80%以上盈利良好。光大证券研究认为,仅考虑橱柜,欧铂丽未来就有望为公司打开600亿-700亿的中档整体橱柜市场空间。

“ 百亿小峰”剑指“千亿新巅”

巨大成长潜能的背后,是对产品品质和实业家精神的恪守。

三组数据说明了企业后劲:第一、截至目前,欧派已成功申请国家级专利累计达到137项;第二、欧派每年都会将数以亿计的资金投入到技术研发之中,企业的研销比(研发投入/销售收入)一直居同业前列;第三、欧派以品牌价值166.03亿元跻身中国品牌500强,居行业第一。

在上市之前,姚良松一直强调“要上市,但不急于上市”。上市之后,姚良松更加自信,千亿蓝图在他心中徐徐构建。如此雄心,底气来源于何处?来自于企业家的实业精神和强大而专注的制造业基因。

作为曾经的飞机工程师,姚良松一直都以“用造飞机的谨慎做橱柜”作为对产品质量的要求。一个有意思的现象是,除了姚良松本人之外,欧派副董事长、副总裁谭钦兴均等高管很多都毕业于飞机、机械制造相关专业,或者均有在国内飞机制造厂的任职经历。

此外,各个事业部的负责人、众多设计师及经销商也多有航空制造从业经历或者毕业于北京航空航天大学。这种人员结构造就了欧派独一无二的企业文化,“用造飞机的谨慎做橱柜”,这不是营销口号,而是企业基因。

当互联网+袭来,轻资产创业或者金融运作越来越转移着不少企业和企业家的注意力,但欧派一直恪守自己的专注力,这是赢得未来的根本。

家居并不是一个轻资产行业,它是一个相对重资产的行当。换句话说,这个行业很“笨重”,因此需要厚重的企业家精神,绝非单纯的互联网+可以解决问题。

一方面,中高端的家居需要相对强大的研发能力和高品质、高效率的生产能力,而这正是欧派的先发优势。与此同时,通过对工业4.0的步伐紧跟和对信息化的大量投入,欧派更加夯实了自己面向未来的领先地位。

另一方面,家居行业并非“卖产品”这么简单,最顶级的消费体验说到底,来自于企业内部人的因素和外部销售利益共同体打造。

比如,大家居也包含了更多的服务要素,这就要求一家巨头必须打造强大的服务网。目前,欧派在全国拥有4000多家优质经销商,他们堪称欧派的“嫡系部队”。2008年金融危机期间,不少经销商面临困难,欧派拿出上亿元现金,通过促销,帮助经销商渡过难关。这件事在内广为流传。

正因为这只“嫡系部队”,欧派的售后体验和口碑迅速传播。“顾客中超过40%是回头客或老顾客带来的。”在家居市场,很少有人有姚良松这样的说话底气。

在企业内部,上市不到2个月,欧派就停牌筹划股权激励,向公司高管及中层人员等835人授予限制性股票。姚良松认为,最基业长青的企业,员工应该是“合伙人”。

曾经的北航才子,爱好写诗,创业几经波折而“流浪”,他是在用双脚丈量这个国家。现在,这个国家也为这位企业家施展雄心提供了足够大的空间。

在技术和管理上拥抱工业4.0带来的变革,发挥员工的“合伙人”精神,在插上资本市场的“翅膀”的同时,却不忘企业家的实业初心。从百亿销售额到实现千亿市值,姚良松的新蓝图正在徐徐展开。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点】

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