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澳门新葡亰平台官网地板品牌跨界全屋定制 为何只有德尔未来成功了?

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近年来,在整体经济环境下行的大背景下,泛家居行业的“跨界”热持续“高烧”不退。随着行业界限的不断模糊,越来越多的企业在资本的助力下开始涉足其他领域。全屋定制作为近年来风头正劲的赛道,更是引来无数细分领域的巨头纷纷跨界想分一杯羹,其中一股不容忽视的力量,便是地板&板材行业的头部品牌。据业内人士称,地板&板材行业知名品牌已经有90%以上进入了定制家居产业。不过,与橱柜、衣柜起家的品牌相比,地板行业在跨界做定制家居时往往面临更大的挑战,胜券在握的少、摸着石头过河的多。01、地板跨界全屋定制之“痛”作为传统领域,近年来地板&板材行业面临着主营业务增长困境。随着定制家具的普及,越来越多的客户转而与定制家具企业合作,传统地板&板材行业的业务量直接受到冲击,这是地板企业跨界定制产业的直接推动力。一方面,是传统地板业务竞争力的衰退,另一方面,则是定制家居较好的市场成长率和行业发展空间,跨界追逐者无数。并且,随着大家居一体化发展趋势日益明显,地板企业必须重新定位思考发展路线。地板企业跨界全屋定制,面临生产线的更新换代和终端信息化的建立,可以说是困难重重。其中最大的痛点,来自于规模化定制。欧派、索菲亚、尚品宅配等全屋定制巨头,无一不是厨衣柜起家。他们在做厨衣柜的时候,就已经积累了关于规模化定制的丰富经验和充分的团队准备。做标准化生产而非个性化定制的传统地板企业却没有这样的优势。地板企业跨界全屋定制第二“痛”,则是来自于未能及时转变的传统观念。从企业发展史的纵深看,标准化已有近百年历史,个性化却才刚刚开始。并且,个性化与信息化、工业4.0、人工智能等等新技术相伴相生,如果跨界的地板企业不能从观念上认识到这种巨变,拿做地板的思维做定制家居,自然屡屡碰壁。02、为什么德尔未来成功了?与其他同样选择了跨界做全屋定制的地板品牌相比,德尔未来入局的第一步便是跨界收购,直接而有效。德尔成立于2004年,创立之初是从地板行业起家,2011年凭借地板业务登上了资本市场,并跻身行业前列。近年来,地板巨头德尔在发展战略和主营业务上均做出了较大调整。2015年9月,“德尔家居”正式更名为“德尔未来”,逐步进入“石墨烯”和“智能家居”等领域。在“大家居”的拓展中,德尔选择了衣柜领域作为切入口。2016年,
德尔未来收购了苏州百得胜智能家居有限公司100%的股权,增加定制衣柜业务,正式进入定制类行业。近三年来,百得胜已然成熟的产业线和销售渠道给德尔未来带来了高速的经济增长,业绩增长超乎预期。△百得胜新LOGO(隈研吾设计)地板起家的品牌,在跨界做全屋定制时往往会选择直线延伸的方式,通过共享品牌资源,构建终端资源,整合渠道资源等等,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。实际上,在本行业越成功的跨界品牌,做品牌直线延伸的风险最大。因为,越强势的品牌,自身的品牌定位越清晰,直线延伸的后果就是稀释品牌资源。德尔未来在进军定制家居产业时,直接收购百得胜,采用新品牌与原业务进行品牌区隔,迈出成功的第一步。德尔未来成功的第二步,则是选择的切入口与时机。2016年,德尔借助于定制家居行业大风口下的一个小风口,在定制行业的板木品类上提前占位与卡位。在板木品类上,德尔利用百得胜成熟的B2B2C商业模式,将实木门板与百得胜的澳洲实木柜体结合,开设百得胜实木馆专卖店,与百得胜现有板式产品销售并驾齐驱,形成新的业务增长点。德尔未来迈出的第三步,是通过针对定制家居产业一系列投资运作,逐步完善全屋空间定制,整合家居研发、销售网络、安装服务、大数据分析体系等家居产业资源,实现资源高效整合,满足消费者差异化需求。据德尔未来2018年年度报告显示,家居行业业务是德尔未来营收主要来源,占总营收的98.69%,其中,定制家居的营收已超过木地板。在定制家居领域,德尔未来实现营业收入8.7亿元,比上年同期增长25.51%,毛利率比上年同期增长0.73%。以收购的方式走上全屋定制赛道的德尔未来前景可期。

核心提示:纵观当前家居建材业,布局大家居的,主流力量应该是做橱柜和衣柜起家的品牌,如欧派、索菲亚、尚品宅配等等。其他细分行业也有这样做的,比如卫浴行业的箭牌和九牧。一窝蜂上的则是地板行业,大自然、德尔未来、大亚圣象、宜华生活就是典型代表。那么,这些地板大佬跨界做大家居,能否稳操胜券?从目前的情况来看,只有德尔未来做得比较有起色,去年德尔未来旗下的百得胜定制衣柜营收共计4.04亿。今年,百得胜的销售目标是10

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纵观当前家居建材业,布局大家居的,主流力量应该是做橱柜和衣柜起家的品牌,如欧派、索菲亚、尚品宅配等等。其他细分行业也有这样做的,比如卫浴行业的箭牌和九牧。一窝蜂上的则是地板行业,大自然、德尔未来、大亚圣象、宜华生活就是典型代表。

导读:2018年8月14日晚间,德尔未来发布了2018上半年业绩报告,从数据来看净利润出现了大幅下滑。其中,营业总收入7.87亿元,较上年同期增长12.94%;归属于上市公司股东的净利润0.82亿元,较上年同期下降21.68%。

那么,这些地板大佬跨界做大家居,能否稳操胜券?

2018年8月14日晚间,德尔未来发布了2018上半年业绩报告,从数据来看,这家依靠地板起家、整合定制业务、又做起了石墨烯新材料生意的企业,上半年的成绩平平。

从目前的情况来看,只有德尔未来做得比较有起色,去年德尔未来旗下的百得胜定制衣柜营收共计4.04亿。今年,百得胜的销售目标是10亿,新增300家全屋定制店和100家橱柜店,发展势头迅猛。

报告期内,公司实现营业总收入7.87亿元,较上年同期增长12.94%;归属于上市公司股东的净利润0.82亿元,较上年同期下降21.68%。

大自然比较早地切入了木门和橱衣柜业务,但直至2016年其木门业务都处于亏损状态,厂房、生产线以及营销投入并未带来收益,主营业务仍主要依靠木地板。

正如业内人士所知,德尔未来曾是专注于地板行业的公司,在2015年,进入了石墨烯新材料领域,有了智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业双主业发展的战略;2016年又收购百得胜100%的股权,增加定制衣柜业务,进入定制类行业。

大亚圣象在2016年彻底砍掉机械制造业及其相关产品,木地板营业收入占比高达68.05%,且一直以来收入贡献率超过10%的木门与衣帽间业务突降至0.23%,为史上最低,新的经营品类仍无明确方向。

在智能化和定制类风口兴起的时候进入市场,是家居企业一贯的选择,这点并无意外。但石墨烯产业和家居产业的弱关联性,让业界哗然,也博足了眼球。

宜华生活2016收购华达利而扩充软体家具业务,对宜华生活而言,其大家居战略实际已经开始,除原主营业务外,华达利的软体家具业务为其带来较快增长。

也有看客发出了不同的声音,例如:脱离主业、涉足陌生领域,短期内利润增长不稳定,如果无法建立起稳定的业务模式,很有可能会造成主营业务的拖累,丢了芝麻,捡了西瓜。

显然,稳操胜券的少、摸着石头过河的多。

在半年报公布的第一时间,亿欧家居首先关注到了全新的领域对德尔未来带来的影响:

那么,为什么会出现这种漂浮不定的现象?

从战略上来看,报告期内,德尔未来继续秉承聚焦大家居,培育新材料的发展战略,不断整合优化资源、完善主营业务,扩展营销渠道,增强德尔、百得胜等品牌影响力。

我们不妨从做大家居做得很成功的主流力量如欧派和尚品宅配拥有的长板,反观地板大佬做大家居存在的短板:

主营业务依然围绕几个方面:整体智能家居产品的研发、设计、生产和销售,包括家具、地板、定制衣柜、木门等;石墨烯相关产品研发、新材料的研发、生产和销售,包括石墨烯粉体、石墨烯薄膜;互联网信息技术、智能家居及电子商务领域的技术开发、技术转让和技术咨询;股权投资、资产管理及投资咨询服务。

1、最致命的是规模化定制。欧派也好尚品宅配也罢,他们都是做厨衣柜起家的,在做厨衣柜的时候,就已经积累、积淀起了关于规模化定制的丰富的经验和充分的团队准备,进军大家居,对他们而言是轻车熟路、是复制以前的成功,但对于地板大佬而言,则不是这样,因为,地板企业做地板是按标准化去做而非按个性化定制去做;

另外,从研发投入来看,投入大比例降低,德尔未来方面给出的原因是部分研发项目完成所致。也就是说,一方面,德尔未来对于新产业的前期准备工作基本就绪,无需再投入大笔的研发资金;但另一方面,投入产出比是否到了恰当的回报时机?答案显然是:投入已经足够多了,但仍然没有得到对应的业绩产出。从总体业绩来看,家居分类下的营收情况不容乐观。石墨烯新材料的贡献也没有达到力挽狂澜的作用。

2、更重要的差别在观念。从企业发展史的纵深看,标准化是一个时代,个性化则是另一个时代,标准化起源于福特汽车,已经有近百年历史,个性化却才刚刚开始,个性化与信息化、工业4.0、人工智能等等新技术相伴相生,不能从观念上认识到这种巨变,一味地拿做地板的思维做定制家居,就会出现南辕北辙,就会产生“橘生淮南为橘,生淮北则为枳”。

延伸阅读:2018上半年建材家居市场稳中有升,智能家居引领新需求

地板类产品营收增长率仅为8.36%,定制类营收增长了27.63%,但定制类产品的毛利为29.81%,又显然低于定制家居上市企业的水平,可见,德尔未来的家居主业板块确实存在不小的隐忧。

当然,不可否认的是,很难说在未来一段时间过后,德尔未来多样主业发展的战略不会带来业绩的飞跃。毕竟德尔未来在渠道、资本运作、跟随趋势的选择上也有一定的前瞻性是值得肯定的。

例如,为了抓住软体家具的发展机遇、实现公司全屋定制的大家居发展战略,其全资子公司苏州百得胜携手软体家具行业资深人士,利用各自优势共同投资设立了苏州雅露斯;为实现百得胜的小家居战略,百得胜又与宁波雅欣行投资合伙企业(有限合伙)共同投资设立宁波百得胜未来家居有限公司;为引进前沿设计理念、为产品设计注入新鲜血液,德尔未来在意大利与TERZO
MILLENNIUM公司签约成立德尔欧洲意大利设计中心等。

另外,渠道端德尔未来也具备一定的积累优势,至报告期末,德尔未来已经建立起德尔、百得胜、韩居、柏尔等品牌的有效门店供给3000余家,这样的经销商数量,在现如今的家居建材行业中,也具备一定的优势。

上半年,家居建材行业上市企业的业绩普遍受行业淡季影响,呈现低迷。但不得不承认,德尔未来净利润的下滑程度过大,下半年行业旺季来袭,希望德尔未来会交给行业关注者们一份满意的答卷,切忌,丢了西瓜,捡了芝麻。

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