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司米橱柜82周年与索菲亚联动促销,剑指大家居战略

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85年前,法国司米橱柜创立,25年前,中国从欧洲引进了橱柜产业,5年前,法国司米橱柜牵手索菲亚家居集团进入中国市场。5年前法国司米橱柜进入中国市场时打出的第一个广告语应该是“对不起,我们来晚了!”“我们来晚了”,有两层含义:一是对中国消费者来说,高品质的法国司米橱柜来中国晚了;二是对行业而言,2014年法国司米橱柜才来到中国市场,此时,这个产业在中国已经发展了20年。既然“来晚了”,那么,法国司米橱柜凭什么在中国全屋定制家居的版图上建立属于自己的“高地”?1、司米橱柜的软实力今年,司米橱柜法国总部曾推出了一则“在阿尔卑斯山上装司米橱柜”的广告,在阿尔卑斯山上装橱柜,我是第一次看到,或许,在世界橱柜产业领域,这也是第一次。在我看来,这则广告向全世界传递的信息有几个:第一、“会当凌绝顶,一览众山小”,法国司米橱柜一直在向世界橱柜产业的最高端进发;第二、这种进发,基于法国司米橱柜拥有85年定制橱柜制造经验、市场基础及文化积累;第三、这种进发,更基于法国制造业的世界地位,在欧洲乃至全世界,法国制造业是可以和德国制造业媲美的。与法国司米橱柜总部异曲同工的是,今年下半年在中国市场,司米橱柜紧跟潮流,大借《攀登者》,非常成功地玩国庆“跨界”营销。而就在前几天,索菲亚与中国女排合作签约仪式在北京举行,司米橱柜亦成为中国国家女子排球队官方橱柜品牌,用中国女排的拼搏精神,鏖战全屋定制市场。在我看来,从“在阿尔卑斯山上装橱柜”到“借势《攀登者》”再到“牵手中国女排”,索菲亚&司米的精神和价值诉求是一脉相承的。2、司米橱柜的“硬核”如果以上谈到是法国司米橱柜在品牌传播领域和事件营销领域的杰作,以下,我们来谈谈法国司米橱柜的硬核。2019年,司米橱柜顺应工业家装风格趋势,洞察目标消费人群需求,打破传统橱柜设计,将实用性与艺术感相结合,推出具有法国工业风的司米3D压纹板里昂橱柜,在6月获得“国家外观设计专利证书(专利号:201930023230.3)”、更在12月斩获国家级精瑞科学技术奖之“室内装修产品优秀奖”,成为第16届精瑞人居奖中唯一一家获得部品类项目奖的定制家居企业。另外,司米3D压纹板里昂橱柜由3D压纹板打造而成,3D压纹板经过司米研发人员的3步精准压贴控制、4次饰面纸调色、不下5次的机器雕刻和手工雕琢,研造出0.04mm手抓纹的凹凸肌理表面,让源自大自然的触摸感与来自人类工业时代的设计感碰撞出艺术的火花,并从Depth、Degree、Design三个维度还原原始的自然质感,将自然感搬进厨房,最终拿下“国家实用新型专利证书(专利号为:201920077939.6)”。图为司米橱柜-智造基地司米橱柜在索菲亚广州增城总部的智造基地,我去看过几次,其智能化、数字化及信息化、规模化等,堪称与世界顶尖水平同步!引进法国总部倾力打造的橱柜生产垂直一体化信息系统,从生产设备到生产布局模式全面复刻,同时融汇了绿色环保的建厂理念以及欧洲标准的人性化管理细节,属数字化和工业化高度融合的典型案例。另外,制造过程能够做到自动化、信息化、精细化三管齐下,提高精准度和生产效率。3、司米橱柜的中国表现最后我们来谈谈法国司米橱柜今年在中国市场的数据表现——去年,经过四年的卧薪尝胆,司米橱柜在中国市场成功地实现了扭亏为盈。今年,司米橱柜前三季度营收为5.50亿元,同比增长12.81%,其经销商有814位(80%以上与索菲亚重叠),此外独立的司米专卖店有840家,今年前三季度索菲亚总营收53.12亿元,司米橱柜占索菲亚集团营收的10.35%。和橱柜行业7%的平均增速比,司米12.81%的增速,难能可贵;占索菲亚营收的10.35%,说明司米已经全面发力成为了索菲亚集团的第二大支柱产业。“卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”期待,下一个五年,司米橱柜在中国市场,再攀新高峰!

39年时光流转,成就一个伟大的冠军1981,“Ta”首捧世界杯冠军奖杯,为国争光2019年,“Ta”拿下第十个冠军,重登世界第一冠军之路,从未止步Ta就是中国女排,国人的骄傲今天,索菲亚正式官宣成为中国女排的官方供应商成为定制行业内唯一一家牵手中国女排的企业强强联合,共铸冠军,荣耀时刻,与您同享(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)冠军CP,正式宣布“领证”今日下午,以“39年专注
铸就冠军传奇”为主题的索菲亚和中国女排合作签约仪式在北京隆重举行。中国排球协会副秘书长吕雅君、全国工商联家具装饰业商会执行秘书长李国华、腾讯体育副总经理/赢德体育董事长丁明锐、中国国家女子排球队现役队员刁琳宇和索菲亚家居董事会秘书潘雯姗、索菲亚家居营销中心总经理刘泽勤、北京索菲亚/司米橱柜总经理王坚以及现场几十家主流媒体济济一堂,共同见证双方的合作。签约仪式上,潘雯姗与丁明锐共同签署了合作意向书,并与在场的一众嘉宾共同点亮象征美好圆满的光影排球,寓意双方合作将开启光辉未来、铸造新的传奇。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)索菲亚正式成为中国女排官方供应商本次签约,标志着索菲亚正式成为中国国家女子排球队的官方供应商,助力中国女排征战2020东京奥运会。同时,为索菲亚在品牌布局、体育营销等领域持续、健康、快速发展奠定了良好的基础。值得一提的是,索菲亚是定制行内首家也是唯一一家和中国女排携手的品牌!2高度契合,专注成联姻基础签约仪式上,中国排球协会副秘书长吕雅君表示,索菲亚专注定制衣柜39年,凭借强大的规模和可靠的实力,始终走在定制家居行业前端,成为女排官方供应商是水到渠成。索菲亚专注专业的企业文化和中国女排专注进取的精神一脉相承。双方强强联合、携手共赢,深耕专业、打造品质,铸就更多的传奇。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)中国排球协会副秘书长吕雅君致辞索菲亚家居营销中心总经理刘泽勤则表示:“39年以来,索菲亚不断探索前行,是当之无愧的‘柜类定制专家’,这与专注专业、拼搏进取的女排精神相互契合,这种共同理念的高度匹配让双方互相欣赏,同时也成为了索菲亚和中国女排合作的重要基础。”(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)索菲亚家居营销中心总经理刘泽勤致辞腾讯体育副总经理、赢德体育董事长丁明锐在签约仪式上也透露自己“做媒”索菲亚和中国女排的原因。他认为,当下,顽强拼搏、永不言败,专注进取的女排精神正呈现出独有的生命力,激励更多人奋进前行。拥有“中国女排独家商务运营权”的赢德体育一直在寻找能和女排精神匹配的企业,而索菲亚精益求精、认真规范、专注专业、勇于创新的精神打动了他!(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)赢德体育董事长丁明锐致辞当前,女排在国内和国际的关注度和影响力都获得了跨越式的提升,实力与荣誉,让中国女排商业价值不断增长,这吸引了众多品牌向女排伸出橄榄枝。正因为中国女排自身强大的影响力,决定了她们选择品牌合作上的高度。从腾讯、阿迪、太平洋保险、光明乳业到海尔空调、联想等品牌,无一不是在行内拔尖的品牌。本次索菲亚成功携手中国女排,不仅是对专注有着异曲同工的诠释造就双方了的惺惺相惜,同时这也是索菲亚的品牌实力的有力见证,强强联合,携手共赢。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)现场启动仪式缘起1981,共铸冠军传奇除了双方对专注诠释上的高度契合,索菲亚和女排的缘分其实从39年前就开始了!索菲亚源自1981年,中国女排在1981年夺得第一个世界冠军,相同的起点,让两大不同领域的冠军更有共同话语。1981年11月16日,随着郎平的一记重扣,中国女排以3比2逆风翻盘,夺得了女排历史上首个世界冠军,也开启了中国女排的辉煌时代。一代代女排姑娘们为此所付出的努力和汗水触动了无数国人。她们对于排球的坚持与专注一次又一次在赛场上肆意绽放,“埋头苦干、艰苦奋斗、专注执着”的女排精神成为激励国人顽强拼搏、自强不息的精神符号。39年的奋斗历程,中国女排写下从“五连冠”到“十冠王”的传奇历史。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)1981年,中国女排夺得了女排历史上首个世界冠军无独有偶,索菲亚的故事也从1981年。这一年,Hassenfratz正式创立法国SOGAL
FRANCE公司,并成立SOGAL品牌,专门生产民用滑动系列产品。凭借着创新性的产品,SOGAL开始成为欧洲著名的壁柜移门生产企业。从传统的开合式衣柜到移动壁柜,SOGAL的诞生,改变了欧洲衣柜版图。2001年,应中国消费者的需求,索菲亚将SOGAL壁柜移门产品引入中国,在吸收壁柜移门设计理念的基础上,将手工打造衣柜与成品衣柜的优势有机结合,创新性推出移门衣柜,拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)相同年份的锋芒初露,让索菲亚和女排在历史的长河中有了巧妙的缘分。39年间,双方在各自的领域拼搏进取,专注执着,都成为了自己领域上的冠军。39年岁月穿梭,这次索菲亚和中国女排的携手,足以证明了唯有强者才能让历史的巧合成为真正的缘分!专业定制柜,就是索菲亚本次签约会,索菲亚特邀嘉宾中国女排国家队二传手刁琳宇出席在活动现场,并授予刁琳宇
“索菲亚体验官”的称号。刁琳宇表示自己下了赛场后,私下也是个爱美的女孩,有很多衣服、鞋子和包包,所以非常希望有个收纳功能很好大大的衣帽间。她最近搬家就是准备用索菲亚,也相信专业的索菲亚一定能满足她对未来新家的所有幻想。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)刁琳宇成为索菲亚体验官作为定制家居领域的领军品牌,索菲亚39年专注定制柜,以先进的工艺设备、一流的管理团队和优质的产品,成功赢得市场和口碑。在产品研发上,索菲亚在行业内率先倡导并推行信息化、智能化的创新变革,成立信息与数字化中心,通过构建集消费者、家居设计师和商家一体化的开放式3D协同平台,实现消费者需求与企业方案库的共享和自动匹配。在生产制造上,索菲亚设立亚洲一流的4.0智能工厂,成功将传统生产车间的制造孤岛连接为一条智能化生产线,创新性解决了定制行业中个性化需求和规模化生产的矛盾,进一步提升生产水平和生产效率,最大限度地实现了节能增效,凭实力在行业内树立起智造标杆。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)索菲亚工业4.0车间在品质把控上,索菲亚建设国家CNAS认可的索菲亚中心实验室,严格遵守专业化运作规则以及国际化品质管理体系,以优质的基材、先进的工艺设备以及一流的管理团队保证产品质量。2016年推出基材无醛添加的康纯板,打造企业新型竞争优势,实现可持续发展。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)与此同时,索菲亚凭借对定制行业的专业了解,积极创立和引进优秀的产品和品牌,为更多家庭提供专业的整体空间解决方案,业务涵盖定制衣柜及配套家具、定制橱柜、定制木门、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务等。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)索菲亚全屋定制格雷诺系列(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)司米橱柜里昂每一次专注进取,每一次创新突破,都是索菲亚确保冠军品质的重要举措。专业定制柜,就是索菲亚!成为中国女排官方供应商后,未来,索菲亚将不断为企业注入“女排精神”,继续深耕专业,以个性化设计及高效运营女排队员与国人提供美好的家居生活体验,致力成为值得信赖、全球领先的家居企业。(图片来源:索菲亚全屋定制公众号,侵删)所有嘉宾合影

九月、十月一直是家装旺季,被称为“金九银十”。对于家居企业来说,这个促销季显得尤为重要,因为这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻,在市场消费总量减少的情况下,这也是商家竞争的制高点。

笔者留意到,最近风头正劲的司米橱柜,在轰动一时的82周年庆大促后,马不停地地联手索菲亚发起了另一轮大促——爱家狂欢季。据悉,这是五一后,司索两家再次举办的全国性大型联动促销活动。

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强强联合,客户资源共享

“以前买橱柜,买衣柜,要不就是明码实价、好一点的就买套餐,但现在同时购买司米橱柜和索菲亚衣柜,在优惠实收的基础上,索菲亚衣柜返现5%;同时订购超过5万元,索菲亚衣柜返现10%。”这样简单明了的好处,就是这次司索联动给消费者最直观的噱头。

目前,消费者在装修和家居消费的过程中,对分散购买易造成的“乱混搭”和“跑断腿”情况有不满,因此对相对便捷的一站式全屋定制方案更为青睐。在这个追求个性化的时代,一大部分80、90后表示对于风格统一、能够一站式购齐的全屋定制表示认同,理由集中在省时、省力。

在这样的消费环境下,这样的联动促销无疑是两家巨头在市场策略上的明智之举。从营销角度上看,将两个强势品牌捆绑促销,如此一来,司索就能实现了共享客户资源,索菲亚把客户带到司米橱柜、司米橱柜把客人引到索菲亚,双方实现共赢,省下的营销费用,借此返利消费者,既赚人气又赢口碑,实现品牌效益、销售业绩最大化。从消费者这角度上来说,一站购物,省心省力又省钱。不得不说这一招很高明。

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双品牌运作,剑指大家居

笔者注意到,
“司索联动”是索菲亚和司米橱柜两大品牌在合体促销时最常提到的。我们知道,作为中国定制衣柜品牌绝对的巨头,索菲亚的品牌战略从早期的“定制衣柜·索菲亚”,到2013年的“定制家·索菲亚”,再到2015年的“索菲亚·全屋定制”,目前已经成功迈向了“全屋定制”的大家居时代。而在2014年,索菲亚引进法国领先品牌SCHMIDT司米厨柜,无疑是索菲亚“大家居”布局至关重要的一步。

近几年,在整个家居市场大环境不甚理想的情况下,全屋定制家具成为了各家居企业争抢的“香饽饽”。在定制领域,最早定位全屋定制的家居企业当属尚品宅配,但尚品从一“出生”就已经是定制品牌,没有对单品牌的运作的过程。

当然,从单品牌发展到“全屋定制”的品牌除了索菲亚外,行业内还有很多。如很多橱柜出生的品牌,也开始做衣柜和其他,并挺身于大家居。但我们可以发现,很多家居企业虽然开拓了新品牌来补充“全屋定制”,但从单品牌到双品牌甚至多品牌的运作,很多企业是缺乏专业性的;同时,品牌名头依然没变,如本身的品牌为“××卫浴”,新开拓的品牌为“××橱柜”,这样的情况会导致新开拓的品牌难以在消费者心里生成新的印象。

在这样的环境下,索菲亚将目光瞄准了有“法国第一橱柜品牌”美誉的SCHMIDT司米橱柜,并于2014年正式引进该品牌,而没有给自己开发一个“索菲亚橱柜”。索菲亚携手法国司米橱柜,不仅让索菲成功挺进了“全屋定制“,双品牌的运作,也保证家居“定制”的专业水平,同时也让消费者对这两个品牌有着差异化的印象。

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武汉司索大家居定制馆

司索联动,提高品牌粘度

双品牌联合,但各具特色,司米橱柜的法式基因、索菲亚的现代时尚,面对单品牌的印象已经深入人心的情况下,同样作为索菲亚全屋定制的一部分,两个品牌的粘度如何提高呢?简而言之,就是怎么才能让消费者说起索菲亚就想起司米橱柜,说起索菲亚全屋定制就能想起索菲亚和司米橱柜?

为了让两个品牌在保持高度融合在一起,首先在招商方面,索菲亚为司米橱柜迅速打开中国市场铺路。索菲亚在中国市场发展成熟,拥有较为成熟的销售模式和销售渠道,司米橱柜利用索菲亚现有金牌渠道,大大减少渠道重新开发所产生的资金和阻力。进入中国市场短短两年时间,目前司米橱柜在全国已经拥有400多家门店。其次,在营销策略上也高度融合。进入中国市场以来,司米橱柜的多次营销活动莫不以“司索联动”为出发点,以“衣橱联动”为卖点,整合了双方的资源优势,在提高销售的同时,也让大家深深地记住了索菲亚和司米橱柜是“一起的”,中法这两个专业的大品牌正“联姻”为中国消费者带来福利。

截止笔者发稿,今年,司米橱柜携手索菲亚已经发起了三次全国大型促销活动,除了本次十一的“爱家狂欢季”正在火热进行外,五一发起的“全屋定制嘉年华”和年初的“感恩315”,都让司索两个收获颇丰。据悉,除了全国性的促销活动外,司索的终端店铺更是“小联动”不断,这两个品牌的粘度也在这些活动的推动下,日益加强。

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