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从全屋新模式看兔宝、精材艺匠、大王椰等如何布局2018!

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1月4日,两千多名经销商、供应商、合作伙伴及媒体嘉宾等汇聚浙江德清,“兔宝宝·让家更好”兔宝宝2020年战略合作经营年会正式拉开大幕。回顾2019
展望20202019年,是新中国成立70周年,也是全面建成小康社会关键之年。这一年,国内外风险挑战明显增多、下行压力有所加大,家居建材行业既迎来发展机遇,也经受前所未有的转型考验。面对复杂的局面,兔宝宝全面开启了企业文化建设工作,并且在2019年实现了逆势飞扬:获得了“中国中小板上市公司价值50强”;兔宝宝研究院获得CNAS认可;双十一实现销售额1.45亿,环保中国行活动销售定金达2亿元;布局柬埔寨制造基地;助力北京大兴国际机场……这些骄人成就,既得益于围绕“兔宝宝·让家更好”的企业使命和“国内领先的家居装饰综合服务平台运营商”的战略定位,多措并举加快推进产业升级步伐,也得益于兔宝宝家居建材产业深耕厚植27年,构建生态赋能产业高质量发展。▲德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理
陆利华
作“携手共进,奋发有为”主题报告2019年,兔宝宝迎接挑战、攻坚克难,顶住了市场变革带来的巨大压力,取得了稳中有增、稳中向好的发展业绩,实现了品牌的健康和可持续发展。陆总对2019年工作取得的成绩表示肯定,并提出了公司新三年的发展目标,部署了2020年的重点工作,以及对公司装饰材料事业部、家居宅配事业部、工装业务事业部和互联网业务事业部2020年的工作提出了明确要求。并提出了接下来需要重点把握“设计、信息化、团队”的建设,比如定制家居设计创新和终端门店形象升级、构建信息数据化平台及安全管理、人才梯队的打造。六大升级
品牌建设迈上新台阶以“品牌升级、模式升级、渠道升级、产品升级、服务升级、愿景升级”六大升级对外发声,六项赋能发展,多举措让兔宝宝充满更多可能。品牌重塑
绽放新活力——品牌升级品牌简单的说是品牌认知和客户体验。随着时代的发展,8090后开始进入历史的舞台中心,成为家居建材行业的主力军,他们对市场提出了更多的要求,品牌升级也迫在眉睫。2020年会,兔宝宝提出品牌升级,通过品牌战略、品牌形象、品牌管理升级实现品牌的全面升级,并以传统硬广、网络推广、活动推广三核驱动,让品牌的每一次发声,都掷地有声。▲2020兔宝宝媒体合作启动仪式两大系统
加速定制化进程——模式升级自兔宝宝创建家具产业园开始就已开始布局大家居,经过几年的发展,兔宝宝在家居定制上越来越成熟,2020年会兔宝宝重磅推出兔宝宝易装-全空间易定制系统和兔宝宝全屋定制-5D健康魔方定制系统,加速兔宝宝大家居进程。行业跨界
资源集成——渠道升级近年来房地产行业下行,但精装比例激增,头部房企在精装市场的扩张之势依旧显著。中国指数研究院杭州分院副总经理高院生表示这加剧了地产行业的洗牌,高质高效的全装修住宅成为房企突破重围的关键,也是未来住宅产业发展的必然趋势。兔宝宝顺应时代,主动变革,乘势而上。会上,通过2020兔宝宝渠道战略合作仪式,深入推进与头部工装、家装和互联网企业的战略合作,拓展战略布局,加快业务落地,实现互利共赢。重磅新品
震撼来袭——产品升级市场同质化严重,新品的开发可以提升品牌竞争力和市场占有率。兔宝宝从板材、胶粘剂、木皮到地板、木门、全屋定制、儿童家居、易装,从单一的家居品类过渡到全屋定制,从“绿色产业链”到“大家居战略”,兔宝宝不断突破品类和模式的束缚。2020年会兔宝宝重磅推出板材、地板、木门、全屋定制、儿童家居、易装等多款新品。科技木增添新品花色,美轮美奂;板材推出石膏板、难燃板、家具板等,环保、稳定、时尚;地板新品汤豪斯大师作系列ART设计更让拼接与众不同,独具的尊贵感和品味感;兔宝宝新品木门,不仅采用40道制造工艺,使木门稳定、静音效果佳;更采用科技饰面+4底3面涂装+35DB辅料配件,更好地保证木门历久弥新。产品展区,通过品牌理念、设计风格、产品品质的融合,让兔宝宝各品类产品组合更具张力。以客户为中心——服务升级兔宝宝让家更好,以客户为中心,客户的满意是对我们最大的认可。互联网时代,兔宝宝新零售门店导入,以兔宝宝旗舰店为依托,通过运用阿里巴巴品牌号、数据银行等先进技术手段,对线下门店商品生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。2020年,兔宝宝供应服务全新升级,以更严格的管理,更有力的保障,努力帮助优秀供应商成长,更好地为经销商服务,构建命运共同体。“成为中国的世界级家居装饰品牌”——愿景升级时代变迁,市场需求瞬息万变,兔宝宝用变化迎接新时代。2019年确定了“成为中国的世界级家居装饰品牌”新的企业愿景,即以文化驱动战略,聚焦家居装饰产业,积极推动产品创新升级、服务运营升级、产业转型升级;以客户为中心,不断超越客户期望,让客户拥有“美丽之家、舒适之家、健康之家、和谐之家”。荣耀加冕
再创辉煌兔宝宝每年都会以销量为主要评定条件评选出“兔宝宝明星经销商”,今年,兔宝宝依然继续为优秀奉献者荣耀加冕,并为获奖者准备嘉奖与鼓励。此举不仅为努力付出的兔宝宝家人最大的肯定,更是兔宝宝雄厚实力的辉煌见证。最后,在《我和我的祖国》歌曲中,在热烈的掌声和意犹未尽中,兔宝宝2020年战略合作经营年会完美谢幕。这是一场视觉与听觉强烈碰撞的盛宴,千言万语都汇成“兔宝宝家人”最深深的祝福。2020新的画卷即将徐徐展开,而如今的兔宝宝再次踏上新的征程,大家心怀感恩,信心倍增,满载希望,坚持产品卓越的匠心不变,追求环保的初心不变,坚持这份初心,兔宝宝将朝着更远的方向砥砺前行!

前言:2017年,国内定制家居市场野蛮生长,市场高度发展,不少板材企业开始跨界发展定制家居业务。在“专注”抵不过“全屋”的当下,越来越多的产业力量蜂拥而至全屋定制。中国板材十大品牌也不甘寂寞,纷纷响应。让我们深度直击各品牌全屋新模式,看板材强企如何布局2018?

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以互联网为依托,从装饰贴面板起家、关注环保的兔宝宝正陆续导入成品家居业务,并提出“全屋定制”的全新战略。

兔宝宝:兔宝宝易装

3月29日,德华兔宝宝装饰新材股份有限公司发布2016年年报。年报显示,公司2016年营业收入26.77亿,同比增长62.56%。归属于上市公司股东的净利润2.6亿元,比上年同期增长166.52%。

探索“新零售”模式的渗透与落地,大举推行兔宝宝易装!

据财报显示,强劲的增长态势归功于公司成品家居业务、电子商务O2O业务和旗下子公司杭州多赢网络科技有限公司的互联网增值服务业务的快速增长。

1月13日,兔宝宝2018年战略合作经营年会隆重举办。年会主题为:“新销售.新变革.新未来”。

装饰材料、家居宅配和互联网三大事业部相互配合,共同推进了公司的发展。通过整合内部资源,品牌建构了包括地板、木门、衣柜等成品的一站式购物平台;启动家居生活馆和样板间店的建设,借此发展全屋定制业务;通过并购互联网公司,承接电商导流和网络营销业务。

兔宝宝将在2018年通过整个企业的系统升级——即包括销售目标、组织结构、创新升级、企业互联网改造、产品供应链、业务体系、营销服务体系、品牌维护“八大升级”来完成攻坚目标。

与市场达成的共识是,精装修工程、一站式服务成为主流,原来单一的渠道变得越来越多元化。因此,在主营装饰材料的情况下,兔宝宝借助品牌优势,依托互联网拓展多元业务,不失为一条明智之路。

行业成品化、定制化的趋势愈演愈烈,“兔宝宝易装”与大规模定制企业相比,更具易选材、易设计、易加工、易安装四大服务优势,更好地满足消费者的需求。兔宝宝易装作为一种创新的经营模式,将全面开启2018新征程。

以全屋定制为突破口

2018年还将推出兔宝宝智慧门店,导入兔宝宝新零售智慧互动营销软件,一方面作为网络宣传,另一方面,它收集网络咨客信息,引流到线下店面,辅助终端实现零售的增长。

兔宝宝并没有按既定的装饰材料业务固守企业定位。在装修成品化的大趋势下,兔宝宝提出“全屋定制”战略,身份由“材料商”开始转为“全屋定制解决方案的综合服务商”。

重磅推出兔宝宝橱柜、兔宝宝儿童家居,消费者可以在兔宝宝一站式购齐装修所需的各类板材、地板、木门、衣柜、橱柜、儿童家居、木皮、涂料、胶粘剂、装饰五金、墙纸等产品,提升了消费者的购物体验。

实际上,装饰材料一直是兔宝宝的主营业务。装饰材料即为装饰板材、油漆、墙体涂料、墙纸、装修五金、木皮、胶粘剂等产品。根据年报,2014年装饰材料销售营业收入占比70.65%,2015年占比74.89%,2016年占比76.12%,比重逐年提高。

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造成装饰材料营收不断增加的原因,公司解释为前期专卖店建设的推进、品牌知名度提升及报告期“环保中国行”等促销活动的开展。

精材艺匠:全屋易装

这也正是兔宝宝的市场优势。就目前表现,同类板材品牌大王椰、莫干山在品牌力的塑造上还较为薄弱,门店数量和门店管控上也有一些差距。况且,兔宝宝在打造环保品牌上,得到了消费者的认同,加上资本的加持,在行业内优势明显。

精材艺匠全屋易装+·今天买明天装

2013年,旗下品牌“神州绿野”启动,定位家居宅配模式,涉及板材、衣柜、地板、木门、集成吊顶、涂料、胶粘剂、五金、墙纸等产品,实行一站式服务。目前,神州绿野家居宅配已有75家。

2017年9月22日,精材艺匠在木博会上公开亮相全屋易装+新模式,以“全屋易装+·今天买明天装”模式落地实行。2018年更是精材艺匠全力推进全屋易装模式发展的一年!

与此同时,企业开始摸索“全屋定制”。“全屋定制”战略是基于消费升级和市场反馈后的结果。行业内,家居装饰一体化,兼并整合将成为常态;大型建材家居行业向“一站式的消费体验”和“一体化的解决方案”转型。

如今大家越来越追求高品质的生活,这不仅仅是要求奢华,更需要向高效、安全、节能的方向发展。精材艺匠一直致力于研发衣柜、橱柜、护墙、吊顶、木门、全屋木作系统的装修整合解决方案,2018年精材艺匠将率先推出“全屋易装+模块功能板”。

兔宝宝的“全屋定制”业务线铺设经历了三个阶段。2014年前后,公司加大差异化产品的采购力度,扩大定制产品的范围和比重,缩短供应链层;

精材艺匠模块功能板,不仅组装方便,更能节省板材。标准化生产,板件封边采用顶级德国豪迈机械封边设备技术打造,封边作业均高度工业化。无需定货,现场免设计,确定风格后,即可送货上门安装,无需过多繁琐的操作,安装完成品效果比定制更加完美。非标准房间尺寸安装,实现定制新标准。是名符其实的全屋易装,让爱家想怎么装就怎么装,让客户真正体验DlY,让家居享受高品质定制,让木工玩转全屋整装。

2015年,公司首次在年报中提出了“全屋定制”的战略。此时,公司出资成立了德华兔宝宝家居销售有限公司,宣布正式进军定制家居领域;

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2016年,“全屋定制”的重点放在产品品类的拓深和门店的打造。一方面,通过设立产业投资基金整合行业内优势家居企业,不断拓宽和完善家居产品品类。另一方面,启动兔宝宝家居生活馆建设,在华东地区筹建样板店10家。

精材艺匠全屋易装+·今天买明天装,推行两项承诺+四项服务,即全屋易装模块功能板全部采用E0级环保基材,五金终身质保!以及选材便捷、免费设计、免费配送、成品现装四大服务优势,更好地满足消费者的需求,为消费者带来全新的家装体验。

从制造业转型品牌服务商

精材艺匠全屋易装+主题产品涵盖:模块功能板、板材类、地板类、柜体类、吊顶类、木门类、护墙类等。精材艺匠全屋易装+,从用户体验出发,踏实做好产品和服务,致力于为用户提供省心,放心的家装体验。

兔宝宝互联网电子商务及互联网增值业务运营一年已初见成效。年报显示,2016年兔宝宝在线上的营业收入为5667.7万,占总营收的2.11%。

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此业务由2015年底并购的杭州多赢网络科技有限公司负责。据公开资料,兔宝宝互联网事业部以杭州多赢网络科技有限公司为依托,创新性设立O2O电商平台,以电商的导流功能为线下门店集客和促销宣传,并积极探索新的互联网家居建材业务模式。

莫干山:莫干山速装

多赢网络主要负责公司的电子商务业务和互联网增值业务。2016年公司并购多赢网络顺利交接,初步建构了互联网业务新平台。在信息化平台的运用和智能柔性化订单管理系统的投入上提升了运行和管理效率。

打造“最多跑一次”,莫干山全屋速装馆!

有意思的是,在公开并购预案的时候,媒体曾评价此并购为“用整猪价钱买了根火腿”。事实原委,是因为其预案显示兔宝宝拟以5.02亿的价格收购净资产账面价值为984.16万的多赢网络。近50倍的溢价,迅速引来了资本市场的围观。

2018年1月11日,莫干山2017年度全国经销商年会隆重举办。年会主题为:“众行众健,竞速2018”。

暂且不论这中间的资本关系,从营收来看,多赢网络在电商方面的确做出了一些业绩,但还存在很多不足。

相较于2016年,莫干山2017年销量增长35%,两年时间国内新增门店329家,2017年投资建造费县莫干山配送基地,同年打造云峰莫干山家居研究院。

以兔宝宝天猫旗舰店为例,板材、五金、配套辅料、地板、衣柜、木门、茶几都有售出,但是年报所提到的战略方向“全屋定制”产品却没有上架。由此来看,此项业务目前只在线下运营,而且处于铺设阶段。

2018年,莫干山将全力打造“最多跑一次”莫干山全屋速装馆。消费者最多只需要跑门店一次,就能把全屋问题包括产品、服务等各个方面全都解决。2018年莫干山品牌将打造不少于100家“莫干山全屋速装馆”,两年内除个别特殊市场,全部取消传统模式“莫干山板材专卖店”,让消费者一次性解决全屋定制难题!

对比行业中的其他品牌,兔宝宝线上发力略显薄弱。例如,欧洲建材零售品牌百安居,线上专注于全屋定制的一站式装修服务,提供各种价位的互联网套餐。另外,还开辟了建材会场,售卖卫浴、五金、家居装饰等产品,2016年双11销售额达到1.4亿。

本次大会,莫干山推出三维铰链、智能锁、多彩扣板、轻钢龙骨、智能晾衣架、链式枪钉、A级阻燃板、硅藻泥净化板等多款辅料新品。从行业态势到构建发展平台,加强了经销商在整个市场上的竞争力。

网上有观点认为兔宝宝和南极电商的转型历程有诸多相似之处。其所处行业存在产能过剩、制造环节利润率低的情况,价值量集中在品牌和渠道端;转型方向均从制造业转型品牌服务商。

莫干山全屋速装馆,突破传统板材出样,减少店内货架与地堆的囤放,展板出样作为模拟情景、模拟造型的辅助配套,更能直观的演绎板材的使用途径,功能区更清晰,效果更直观。2018年也是莫干山“最多跑一次”全屋速装馆正式落地之年!

参考南极电商,兔宝宝成长逻辑在同时演进:提升品牌影响力、扩张产品品类、提升服务能力、开辟多元渠道。

莫干山家居总经理唐远明先生在会议中详细讲解莫干山速装馆建设、运作模式。莫干山全屋速装馆提供包含辅料、辅材的展示,提供同屋配色功能区域,让消费者更能方便的进行色彩的选择与搭配,以及辅材辅料的选择。消费者只需要跑门店一次,就能解决自身全屋定制的包含产品选择、搭配以及服务的所有问题。

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大王椰:更高端的板材

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大王椰历年来经销商年会都在5月份左右,但对于2017年大王椰的变化:

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大王椰于2017年6月于杭州G20会场高调发布全新品牌战略。全面梳理、谋划大王椰品牌前进之路,并以高位视角和社会责任担当,全力推进行业发展进入新的高度。

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2017广州定制家居展“起步与世界同步——布兰莎品牌战略发布会”,顾国良第一次在媒体前高光亮相,对来自全国各地的经销商、合作伙伴表示,“用17年成就大王椰,用三年打造布兰莎”。

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大王椰还为布兰莎确定了“六大战略”。布兰莎建立了人才战略为第一战略的企业纲领,从全国招聘、吸纳精英人才到新公司。同时,信息化战略、产品战略、人才战略、品牌战略、服务经销商战略同步推进。

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在日益激烈的市场竞争下,布兰莎领势而升,持续研发新品,改进材质工艺。历经一年多的迅猛发展,布兰莎正展示出“定制黑马”的强大力量。仅2017年,布兰莎全屋定制招商400余家,开业近300家。这样的加盟速度,对很多老牌定制企业来说不可想象的,证明布兰莎品牌已获得市场与投资人的足够信任。

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