Menu
Woocommerce Menu

从点式竞争到链式竞争 石材产业链整合起步

0 Comment

摘要:
  在今年福建省石材行业协会的换届选举上,溪石集团董事长王伯瑶当选为新一届的会长。在去年石材外贸集体下滑、国内市场起步面临诸多困难的背景下,王伯瑶肩负起了引导福建石材产业突围的重任。
  “根据中国的城市化进程,石材产业至少还有18年左右的黄金期。”对于产业的走势,王伯瑶表现出了乐观。在这种乐观的态度之下,是其多年深耕国内市场,对石材与装饰一体化理念的深刻理解。而这正是福建石材产业特别是南安石材业在外贸优势不再后,未来急需探索的市场和发展方向。
  刚刚上任不久,在其对石材行业的理解下,王伯瑶已经开始了一些整合行业的举措。参与多项石材国家标准制定、组建营销联盟……在行业协会这个平台上,王伯瑶希望能延续福建石材在全国作为核心产区的地位。
  石材与装饰一体化
  记者:今年受外贸环境和国内房地产市场的影响,石材产业的发展受到了不小的影响,这是否意味着石材业已经开始在走下坡路了?
  王伯瑶:这种认识是不大正确的。石材作为一种建材,是跟城市化进程息息相关的,现在房地产使用石材的量还不是很大,一些市政基础设施和公共项目才是使用石材的大户,而这些又是城市化必不可少的基础。根据去年的一组统计数据显示,中国的城市化率是51%,而发达国家的城市化率大概是70%,按照一年一个百分点进程发展,我认为石材产业应该至少还有18年左右的黄金发展期。
  记者:最近几年,确实有不少石材企业开始意识到要回归国内市场,但具体的方向应该在什么地方?
  王伯瑶:从我个人做企业的经验来说,应该是走石材和装饰一体化的路线。像刚才说的,现在国内最大的市场是在工程这块,而做工程最大的难度在协调。石材企业不懂装修和市场,装饰公司又不懂石材,在工程上石材企业往往受限于装饰公司,时间、质量和价格都无法得到保证。根据我们的计算,一个工程下来,与装饰公司产生的各种配合费用大概占工程总体费用的5%~10%。如果石材企业能将石材和装修结合起来自己做,利润一下就能增加三五倍。
  记者:做石材和装饰一体化最大的难点是什么,对很多中型企业来说是不是也适合这条路?
  王伯瑶:难点应该说是积累。在经济不容乐观的国际大环境下,一些大型公建项目的业主自然更倾向将订单交给综合实力强的石材企业,看中的是更好的产品品质和施工资质。而在石材企业当中,要获得能被大项目认可的施工资质是非常难的,我们自己的企业也是经过多年的努力,才获得国家“装修装饰工程专业承包一级”、“建筑幕墙工程专业承包一级”资质,在本地企业中至今还很少企业能做到。
  石材和装饰一体化是一条长期的道路,需要提前做好规划和一步步获取资质。对于之前做惯了贸易的中小企业来说,不是一时半会就能做起来的。不过中国石材行业2000多亿元产值中,目前还没有哪一家企业占比能达到百分之一,石材产业未来的分工会更加精细,企业走差异化道路还是有很广阔的空间。
  产业管控重在治理
  记者:石材产业在不少地方都被冠上了“污染”的帽子,在一定程度上是否影响了本地产业的发展?
  王伯瑶:确实是这样,现在泉州石材产业都在提倡出城入园,为的就是集中管控。像安溪和晋江还陆续清退了石材企业,也关停了一些矿山。其实关停并不是治理石材产业的根本,像欧美发达国家还在不停地开矿山,如果把泉州的矿山都关了,每年至少影响到三四十个亿的出口,对本地石材产业的影响是非常大的。
  记者:很多地方都将石材产业列入了退出时间表,您认为该如何改变这一趋势呢?
  王伯瑶:其实我们通过很多渠道在向政府部门提议,在今年的泉州民营企业家大会上,提出要造几个千亿产业集群,其实石材产业就是很现成的集群,整个产业马上就要到达千亿产值了。这个时候限制石材产业的发展,是非常可惜的。在石材产业的管控和治理上,只要加强集团化运作和矿山的保护性开采,就能将产业发展过程中对环境的影响降到最低。
  记者:这是一个大的方向,具体来说要采取什么样的措施才能显现效果?
  王伯瑶:首先要改变石材产业低产出、低附加值的现状。现在我们的很多石材都是贱卖了,像一款我们本地产的640,一立方米才卖一千多元,而几乎是同样品质的一款西班牙白麻一立方米就要卖七八千元。如果把价格提起来,就可以多向政府交治理费和绿化费,欧洲就是这么做的。例如一家企业要开采矿山,就要先交一大笔押金,在开采时倒掉的土方要马上做绿化,如果企业没做到,政府就用这笔押金来做。石材企业如果能自己做好污染管控,同时把税收提上去,我相信任何地方的政府都会愿意支持这个产业的。
  联合产业抱团出击
  记者:现在石材产业的竞争也进入了白热化阶段,对整个南安产区的产业发展您有什么看法?
  王伯瑶:现在南安产区的产能是有点过剩了,特别是水头不适宜再大规模扩张了,从土地资源限制和投入产出比来看,南安产区要做的就是尽快实现转型,提升产业附加值。这个转型,除了在运营模式和产品创新上下工夫,也要对现有无序的营销方式进行整合。
  记者:说要营销整合,现在协会正在组建的营销联盟是一个什么样的规划?
  王伯瑶:这个整合主要是要建立一个市场秩序,也体现在内部的细分上,比如有的企业擅长水刀拼花,有的企业擅长石材装饰,在进行工程竞标时,就可以将内部资源进行整合,让每家企业的优势得到充分发挥。将来营销联盟还将协调各地营销联盟与省内建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营,逐步形成紧密型、半紧密型联营体,共同参与工程项目投标。同时,鼓励机械、磨具、金刚石刀具、防护用品等与石材加工联系紧密的行业,一同建立配套产品的营销网络。
  记者:惠安石雕也是福建石材一个重要的组成部分,今后会不会考虑到将其与南安产区的饰面石材进行整合?
  王伯瑶:这两个产业共同的市场还是比较少的,所以整合上有一定的难度。从我的观察来看,惠安石雕一直以来缺乏社会供销,导致产品价值体现不出来,而这点恰恰是南安石材产业的强势。未来有可能的话,我们也会帮助惠安石雕导入南安石材的社会供销经营和渠道,并进一步根据产品特色或相关建材产品的需求调剂,互通有无,联合开发市场。
  经营石材的超前理念
  在去年南安石材外贸出口普遍减少1/3的情况下,王伯瑶的溪石集团并没有受到影响,企业一直按着既定的方向和目标稳步提升。这与溪石提前10多年制定的立足国内市场,发展石材与装饰一体化的战略密不可分。
  在经营石材的理念上,王伯瑶似乎都会超前一点。当大部分企业都坐在家里,等着一批批客户提钱来抢购石材,并赚得钵满盆满的时候,溪石却在费尽心思经营着看似吃力不讨好的工程项目;在别的企业还抱定着“石材不用做品牌”的观念时,溪石在2004年便成为石材行业中的第一个全国驰名商标。
  “我们现在的工程订单很满,付款条件差一点的我们都不做。”正是坚持了自己的判断,在如今石材行业困难重重的环境下,王伯瑶才有底气说出这样的话。
  从1998年成立至今,溪石集团已发展成一家集石材开采、加工、装饰施工、建材市场运作、房地产开发为一体的大型集团公司。公司的规模日益庞大,王伯瑶在2012年又开始了一次全面的调整,溪石发起了一场深刻的内部管理变革,包括大规模引进职业经理人、采用独立核算管理模式。
  “企业做大了,全部管就等于全都不管。”2012年,第一名人力资源行政总监加盟溪石后,一大批职业经理人纷纷到位,他们大多来自知名企业。随后,溪石又引进咨询公司,对企业进行全方位诊断,进行组织架构重大调整——除董事会三大股东外,所有家族军全部退出企业经营管理要职。这也成为石材业中罕见的一次彻底的管理革新。
  “现在企业的具体经营事务已全权交由职业经理人打理,我只负责5000万元以上的重大工程项目谈判。”王伯瑶现在有更多的时间来打高尔夫球,在石材行业中超前的经营理念让他获得了如今的这份闲适,也在他肩担起福建省石材协会会长这一重任时,让整个行业有了更多的期待。

第十二届厦门国际石材展特别报道

随着中国石材工业日益繁盛,石材以其不可替代的优势,与水泥、钢铁、陶瓷等建筑材料同等重要,并凭借自身的优势跻身国际市场。到2011年,中国石材消耗总量,已经7年位居世界首位,成为全球石材消费最大的国家。近十年来,石材平均每年的用量增长率均大于9%,而且石材用量逐年递增的势头不减。目前石材在全国只有4亿多平方米的销量,瓷砖销量则有80亿平方米左右;但2010年全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到2070亿元,而同年陶瓷行业的销售额仅超过3000亿。

中国石材行业不断创新展会形式,扩大“石博会”的国际影响力,另外也继续组织企业参加境内外大型展览会、博览会,加大推介力度,“借船出海”,提高石材的知名度和在国内外市场上的份额。3月6日至9日,第十二届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心举行。作为亚洲规模第一的展会,本届石材展展览面积达115000平方米,境内外共140多个国家的客商前来参展。中国已成为名副其实的世界石材生产、消费和贸易的领头羊。

当前石材产业的企业竞争、产品竞争日趋激烈,提高产能、增强产品附加值、提高产品利润率、增强企业竞争力就成为整个石材业急需解决的问题,但是更深层次的问题是把握所有环节的重要性,“产业链整合”的理念及呼吁在行业里顺势提出。

当务之急

中国石材业是一个年轻的行业,严格意义上的现代石材工业仅有二三十年的发展历史,也正是因为抓住了中国经济高速发展的机遇,中国石材业才在短期内获得了迅猛的发展。因为行业处于初级阶段,行业里很少有人会想到深层次问题。但对于行业即将面临的瓶颈却也有行业人士看得很清楚。

“估计五年至十年后,必须是整个产业链各个环节都能掌握的综合型石材企业才能继续生存和发展。”福建南安市华润石业有限公司总经理黄庆达曾这样表示。

在厦门石材展上,很多石材企业相关人士认为:石材业要发展得好,从企业的角度看,做整条“产业链”,是关键因素。

万石集团控股有限公司董事长陈朝明指出,中国石材行业依然存在着致命的问题:石材行业被切割成石矿—开采—加工—施工安装等多个环节,绝大多数公司只参与其中一个环节,很少有公司以全局化的眼光来审视整个行业的现状和未来,从而造成了企业数量多、分布广、规模小的行业格局,整个行业缺乏抵御市场风浪和参与国际竞争的能力。

在目前几乎整个石材行业都为单一型企业,做单一模式,只能做整个产业链中的一环。在行业发展前期,大家都有钱赚的时候很多人难免看不到潜伏的危机,可是当过了暴利时期,竞争也就越来越剧烈,潜在的危机就难免爆发了,这时候还只是做一个环节,就不免多方受制,生存困难。而众所周知,石材行业已经过了暴利时期,如何更好地谋求生存,已是摆在眼前的当务之急。

实现全产业链覆盖,企业的持续发展才有保证,现在要做石材,不做整条产业链不行。据了解,如今石材业竞争非常激烈,如果单纯地专注于产业链的某个环节,很难把企业做大做强,要想成功,就必须在上游拥有自主的矿山资源,在生产环节拥有先进的加工设备和优质的产品,在销售环节拥有稳定的客户资源。

何为石材产业链?

我国石材工业更多的是以纯工厂加工、纯贸易、纯矿山开采等形式存在,只有少数几家大型石材企业采用了集矿山开采、生产加工、销售一条龙的经营模式,但这些都仅限于少数石材企业的“孤军奋战”,还不能构成一个完整的产业链。

石材产业链的范围尤其广,涉及到矿山开采、石材初加工、石材深加工、石材加工废弃物的再利用、石材的销售、石材加工辅料的生产与销售、石材防护材料的生产与销售、石材安装配套产品的生产与销售、石材开采及生产设备的研制与销售、石材工程装修的设计与施工、石材工程的后期维护与管理以及物流运输等。因此我国应实现整合生产、整合营销、整合资源、整合经营,加速工业化、产业化、产业链的形成,促进石材工业的壮大与完善。

目前,作为重要的石材产业集群南安水头,是整个行业勉强能够组成一条完整产业链的地方。每个企业基本深耕产业链中的矿山资源、原料进口、加工生产、终端销售等环节。当然,目前国内也有屈指可数的石材企业已经完整地把整个产业链都衔接起来,如环球、高时、康利、溪石等,他们基本都是先做工程,再做工厂,最后慢慢涉足矿山资源。

对于石材企业来说,完成产业链的覆盖后,最后决定因素往往还是市场本身的变化。而早年以加工出口为主的生产模式,也已开始悄然变化。从长期看,国外市场成熟度高,需求已较稳定,而国内市场的需求却正在持续快速地增长,消费者对石材的认识也在提高,未来国内的市场会超过国外。石材企业未来的机会,主要还将在国内市场上。因此,中国应实现整合生产、整合营销、整合资源、整合经营,加速工业化、产业化、产业链的形成,促进石材工业的壮大与完善,也将是石材行业发展的必然趋势。

“一站式”商业模式

清醒认识到这点的陈朝明,就在行业缺陷中建立了自己的商业模式。他敏锐地发现,整合石材行业的产业链条,就是整合我国石材资源的一种好形式。“首先是这几年石材工业开始进入大规模的兼并整合、结构升级阶段,石材市场和行业受集团贸易控制的程度越来越高;其次,企业的集团化有利于增强规模经济的优势,可以更广泛地利用经济资源和市场空间,走可持续发展的道路。”

据了解,在成立万石集团之初,陈朝明就将其设计成为一个贯穿石材矿石开采、加工、异形雕刻、幕墙装饰设计与施工、进出口、物流整个产业链,专业化、跨地域的大型企业集团,将石材产业打造成了一个完整的产业链,并致力为国内高端地产客户,如绿城、万科、中海、华润、复地等开发商提供一站式的石材工程解决方案。

在这个完整的产业链下,各个环节明确分工,高度专业化。这种具有“一站式”性质的商业模式,有利于与客户形成一种“捆绑式合作”,为客户大幅降低成本。

中轻石材的定位是专业化石材供应链综合服务商

从2004年开始拓展石材业务以来,中轻石材得到迅猛发展。目前,中轻石材提出以物流为基础的资源开发及经营思路,集物流交易、销售展示、生产加工、设计创新、科技研发及废料再利用于一体,逐步整合和延展石材贸易链条,致力为石材供应链综合服务商的先驱者和领跑者。中轻石材也在极力塑造一种新的商业模式。

产业链扩张方式

产业链的整合同样受到政府的重视。作为国内最大的石材集散基地,福建南安有1000多家石材企业,但良莠不齐,一些小企业低价竞争、破坏环境的行为,对整个产业的良性发展极为不利,行业整合势在必行。为此,日前南安市出台《关于打造国际石材之都的若干意见》,提出组建石材大集团,力争到2015年,组建10家集采矿、研发、加工、贸易、装饰、展示为一体的大集团。具体体现在培育石材总部企业、引导石材企业改制上市、引导石材企业兼并重组和支持石材企业设立营销中心。引导成立大集团,将有助于石材产业在整合产业链上迈出一大步。

据了解,目前,由于不同知名石材企业的状况、战略定位或转型指导思想的差异,他们在产业链上整合大约有三种模式:

第一,产业链纵向扩张,向矿山开采、荒料贸易等上游进军,或向装饰工程等下游发展。如康利、环球、溪石等纷纷在海内外收购矿山,高时投资的水头国际荒料物流园,更是将海关、银行等配套服务融为一体。而山东莱州一带的加工企业,大多自有装饰建筑公司。

第二,产业链横向扩张,水头的东升、英良、溪石等开始投资人造石生产线,不少大板加工企业开始提供规格板产品;新东源则是将规格板转化为标准产品,开始流水线加工、品牌化经营和连锁式销售。

第三,相关产业多元化扩张。东星、东升等涉足房地产开发,康利开始圈地,明超经营酒店,万隆投资陶瓷行业,诸如此类。

在日益复杂的竞争格局之下,全球产业的发展趋势已经由原来单纯企业与企业之间的点式竞争转化为产业链与产业链、价值链与价值链的链条式乃至网络式的竞争。要在未来惨烈的竞争格局中拔得头筹,一些具有敏锐触觉的企业已经把焦点放在了优化产业价值链上,对产业链、价值链进行“组装”整合,以各种模式实现企业“基业长青”之诉求。

记者手记:

近年来,经济学家郎咸平致力传播他的“产业链竞争”观念。今天的国际竞争已经不是企业的竞争,已经不是产品的竞争,而是进入到了一个前所未有的,一个全新的产业链的战争市场。任何行业的产业链,除了加工制造,还有六大环节:产品设计、原料采购、物流运输、订单处理、批发经营、终端零售。而这六大环节就是整条产业链里面最有价值能够创造出最多盈余的一环。郎咸平指出,在现在的全球竞争格局下,这些环节中最关键最赚钱的环节,几乎都不是我们中国企业所控制的;少数中国企业意识到了,继而取得了巨大的成功,但是可悲的是,大多数中国企业和中国企业家还没有觉醒。

在西班牙,记者见识了一个强大的陶瓷产业链所具有的高效整合、快速反映市场需求的能量。处在产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售制造产业链上的企业,能往陶瓷行业上下游纵向延伸,实现上下游资源平衡配置,让创新与品牌贯穿始终,这不但有利于强化产业链中的薄弱环节,而且可以实现企业业务互补,提升行业整体水平和竞争力。目前,石材产业在整合产业链方面,大有后来居上之势,这固然与产业形态有莫大干系,但同时也离不开企业及企业家的追求。从厦门石材展可以探到,只有将产业链整体提升,才能纵向整合市场资源,企业才能做到对自身资源的最优配置。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图