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蒙娜丽莎瓷砖亮相美国COVERINGS展

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摘要:
  2013年4月29日,美国顶级瓷砖和石材展Coverings首次在亚特兰大举行,展会持续到5月2日,为期四天。来自全球50多个国家和地区的超过900多名展商参加了本次展会,其中美国展团由104家企业组成,展位总面积达4772平方米,比去年增长了8%;中国的参展商数目更是众多,共计263家。值得一提的是,佛山地区参展商总数亦占据了极大的比例,共计53家。
  展会影响力大,观展人流下降
  尽管展商纷纷表示对美国正在复苏的房地产市场充满信心,而且展馆的硬件设施与主办方的组织工作都堪称一流,但可能由于是第一次在亚特兰大举办的原因,导致观展人数明显不足,相比前两届都有明显下降。“在拉斯维加斯或者奥兰多举办的话,更多人会带着家人一起去,所以人流量看上去就会更热闹。但Coverings的观众一向比较专业,这也是它的特点。”美国第一大瓷砖企业Daltile中国区代表刘亮如此表示。
  北美瓷砖协会(TCNA)主席Eric
Astrachan在展会期间接受本报记者采访时指出,美国现有房屋的开工量达到了自2007年以来的最高峰,从2011年的380万套增长为2012年的410万套。而新房销售量也出现了7年来的第一次增长。这一形势对于美国的经济以及瓷砖行业来说,是一个非常好的消息。
  而Interceramic的亚特兰大区经理Herb
Young证实,今年以来,他的辖区范围内的直营销售额已经比去年同期上升20%。
  事实上,各国陶瓷企业对于Cover-ings展会表现出了极高的关注度和参与热情。意大利、西班牙、巴西等国企业,都以国家展团的惊艳方式统一出现:意大利展团不但在核心区域专门设计搭建了一个约300平方米的露天概念广场用于商谈交流,还出动了电瓶观光小火车免费搭乘客户穿梭参观;西班牙则以高飘的白色悬空气球,配上金色的攀岩板似的主题背景板让人耳目一新。巴西展团的统一logo设计和七彩玻璃隔断,具有非常浓郁的桑巴风格;而土耳其、埃及等国家也给观展者留下了深刻的印象;值得一提的是,韩国的三星也设计了别致的展位,吸引了众多客商关注。
  从本次展会来看,意大利、西班牙陶瓷及石材企业,无论在新产品的开发、展位设计、瓷砖铺贴、市场推广等诸多方面,依然占据着全方位的领导优势,对于参展的投入也是异常巨大的。比如Daltile在美国市场定位是以庞大分销系统销售为主,并未参加Coverings展会,但对于刚收购的Marazzi
USA拓展不遗余力,不但拿下了意大利展团中位置最好的B馆入口,还出动了约30人的工作队伍进行推广。
  以荷兰陶瓷企业Mosa为例,他们已经连续20次参加Cover-ings展会了,对于美国市场充满了信心,并认为这是一个向全球各地的经销商展示和推广的好机会,还为这次展会专门推出了仿石材类新产品Mosa·Murals。
  活动精彩纷呈,业内高度关注
  在展会上,除了一些行业协会,如北美瓷砖协会(TCNA)、意大利建筑陶瓷和耐火材料行业协会(Confindustria
Ceramica)、西班牙瓷砖协会(ASCER)等的新闻发布会之外,主办方还联合行业协会,特别举办了针对设计师、铺贴工人以及绿色建筑相关的活动和课程。
  其中,CID(地面材料铺贴设计)奖、工程承包商主题日、Cov-erings
Central微型论坛、美国瓷砖教育培训联盟(CTEF)和CTI(瓷砖铺贴资格证项目)举办的瓷砖铺贴设计展示、瓷砖现场铺贴展示、绿色建筑项目评选、SCAD(Savannah艺术设计学院)长椅设计展、STA以及石材区等一系列专为设计师和建筑师举办的活动,受到了行业人士的关注,除了众多知名的设计师和建筑师出席各种活动之外,美国本土几乎所有室内设计、产品设计以及家装杂志均派出了记者,奔忙于一个又一个的活动中,争相报道活动的最新情况。
  另外,Coverings主办方还跟大学合作,举办一系列的教育型讲座。展会主办方邀请资深的媒体人以及行业设计人士,解读瓷砖和地面材料的流行趋势、设计概念以及推广应用等。学校将这一系列活动定为学生选修课的一部分,鼓励大学生参与这一类型的讲座,同时认真地观看展会的情况。
  中国陶企众多,品牌形象难升
  和其他国家企业形成鲜明对比的是,中国企业数量虽然众多,但是位置都极为分散,而绝大部分企业也是以标摊为主。仅有东鹏、马可波罗、楼兰、诺贝尔、冠军、奇丽砂、金意陶、金地带等少数品牌或企业是以特装展位的方式出现,能进入到核心馆B馆的企业更是少数。绝大部分的瓷砖和石材企业,参差不齐地散布在C馆的各个角落。虽然标摊也有着几近相似的logo和形象,但分别打出来的,居然是9家不同参展公司的旗号。
  相当多的中国企业,都直言生意难做。佛山水晶宫马赛克的出口部经理庄文盔表示,“这次我们来了两个人,弄不好还可能亏本。”国内卫浴界巨头谢岳荣,也借这次机会前往美国市场考察,他笑称,“我也在一个朋友的展位那里坐了一下,半天才收了3张名片。”
  “实际上,关键还是要做好自己的产品。”具有多年国际贸易经验的肖志章是帝海贸易的总经理。他直言,“这个跟展位好坏的关系不大,人气差?为什么生意好的还是那么多,C馆不好?那些封闭式的小展位里面,都是意大利、西班牙的马赛克和手工砖企业,他们为什么好?总是用别人拿来的东西定板,拼价格没有用,要定品牌才有用!”
  金意陶副总经理黄雪芬坦言:“中国企业是应该反思下,我们的展会应该怎么做了,大家如果只想到出来一趟不容易,好歹要把成本捞回去的想法,最终的结局就是:在家等死,出门找死。”
  这次展会,马可波罗的展位比较大,公约70平方米,据悉,光装修费用就超过了100万元人民币。谈起展会,唯美集团副总裁谢悦增感触良多。他表示:“国际参展光想到挣钱是不够的,得是一个长线的投入。马可波罗之所以参展小有成绩,第一是我们一直保持着与意大利企业潮流一致的新产品开发能力,如果只拼价格,我们与巴西等国家的产品根本无法竞争。第二是要习惯国际的规则,外国人进行商业合作,节奏很慢,基本没有一见钟情的。如果一年来你在,第二年来你也在,第三年他才会逐步和你深入,但合作关系一旦确立,也很少见异思迁的。第三,就是产品和目标的稳定性。陶瓷生产如果没有一定的规模,质量的稳定度是难以控制的,而这个是我们国内一向忽视的。此外,企业究竟是想跟进口商合作,做一锤子买卖,还是跟经销商合作,做长期生意,也需要仔细考量。”
  据悉,在参观完展会后,陶城报美国特别报道团还将拜访美国最大的瓷砖制造商Daltile,解读其作为莫霍克集团旗下品牌在美国的成功运营之道;接着还将前往新罕布什尔州的黎巴嫩市,揭秘世界知名的喷头供应商FUJIFILM
Dimatix的最新科研成果并探寻其对未来行业产品发展趋势的看法;而后将前往现代科技的制高点硅谷,领略EFI在喷墨打印和成像技术领域的独特魅力。此外,通过走访当地的卖场,报道团将与北美瓷砖协会(TCNA)、全美室内设计师协会(ASID)等当地行业协会进行面对面交流。美国报道团将为中国陶瓷行业带来新鲜热辣的美国消费市场和房地产行业信息等。

  4月29日至5月2日,2013年美国国际石材及瓷砖展览会在美国亚特兰大举行,佛山蒙娜丽莎实业有限公司组织强大的力量,携公司一系列最新瓷砖产品及陶瓷薄板精心参展,强力开拓北美市场。

  新浪泰州家居讯
“2012年,美国的宏观经济和瓷砖行业释放了很多积极的信号,这说明美国经济和瓷砖行业正走在复兴的路上。”2013年4月30日,TCNA主席Eric
Astrachan在2013年度美国瓷砖行业新闻发布会上的开场白让到场的媒体和行业人士为之振奋。

图片 1蒙娜丽莎张旗康、叶晓东与MARAZZI公司CEO
Mauro Vandini合影

  2013年,美国国际瓷砖和石材展Coverings首次选择亚特兰大,频繁地更改展会地点并未削减展商和观众的参展热情,美国消费市场复苏势头强
劲,企业对其市场发展状况普遍看好。记者通过走访参展企业、采购商以及当地卖场,发现美国建材行业目前发展势头迅猛,普通民众的旧屋翻新项目是行业复苏的
主要动力。

  美国国际石材及瓷砖展(COVERINGS)是美国目前最大的石材和瓷砖类专业国际贸易展,每年举办一届。经过20多届的发展,如今已经成为中北美洲地区最具影响力的建材展会。

  新房销售量出现七年来首次增长

  虽然目前美国经济处于低迷状态,但建筑装饰工程对石材和瓷砖的需求量仍然庞大,特别是最新的瓷砖及石材设计,一直是业内关注的热点。本届展会,蒙娜丽莎派出了5名专业的外贸人员,拿下36平方米的展位,成为近年来公司投入比较大的一次国外参展。如此的投入,除了开拓新市场挖掘新客户以外,更重要的目的是从国际一线建材品牌身上吸取养分,寻找新产品发展的道路。

  据介绍,2012年美国全年建筑支出达8500亿美元,比2009年增长9.2%。同时,新房的开工率在过去三年持续增长,而与陶瓷行业联系最为紧
密的新房销售量也出现了七年来的首次增长。一连三个“增长”预示着美国经济和房地产行业的复苏,而与之相关联的陶瓷行业,其发展前景也颇为乐观。

  据佛蒙公司出口一部经理韩昭盛介绍,本届亚特兰大展会分为B馆和C馆。国际一线大品牌主要集中在B馆,而且企业分区非常明显,意大利的品牌在一个区域,西班牙的品牌在另一个区域,每个国家都有一个独立的位置,划分非常清晰,颇具国际建材展的形象。C馆主要是国际二线品牌和中国企业,在品牌数量上占有优势,但展位搭建风格的档次和品牌形象的展示却明显不如B馆。

  同样积极乐观的心态也在北美当地大型陶瓷生产企业负责人的言论中显现。Daltile全球副总裁莫霍克(James
Fanning)在接受记者专访时表示:“美国房地产的形势就像是宏观经济一样,2008—2009年下降得很快,现在正处于缓慢复苏中。这两年,住宅修
建量正在逼近经济危机之前的水平。所以,我认为经济危机已经触底了,现在整体情况都在复苏中。人口在上升,买房的家庭数量也在增长,所以总的来说,形势是
往好的方向发展。”

  谈及此次亚特兰大参展的情况,韩昭盛说:“许多在广交会上下过单的客户,在此次展会上同样给我们现场下单,这说明COVERINGS展的到会客商具有一定的含金量。”同时,他也清醒地看到,国内参展企业瓷砖产品颜色比较浓烈,在风格上趋于奢华,与北美市场流行的简约素雅风格存在一定的差距。

  “目前美国市场的复苏是缓慢而持续的。美国市场的复苏是出乎我们预料的,虽然缓慢,但是比我们想象得要快,比预期要好。不止美国,加拿大、墨西哥、
中美洲各国均在复苏中,且情况良好。因此,我们此次参加Coverings并拿下大展位的主要目的在于告诉我们的广大客户,在经历了经济危机之后,我们又
回来了。”Interceramic董事长兼总裁Victor
Almeida表示对去年公司在美国市场的表现感到满意,言语间充满对Interceramic在美国市场的未来前景的自信。

  除了瓷砖和石材,陶瓷薄板成为本届展会在一大亮点,据佛蒙公司总经理叶晓东介绍,本届展会,欧美地区几乎所有薄板大品牌都参加了,例如:LEA,COTTOD’ESTE,LAMINAM,KALE,MAXFINE等,而且其风格与天然石材相去甚远,大多简约素雅。由此可以看出,薄板正成为欧美地区建筑市场的重要装饰材料。此外,板越大施工难度越大,而能够解决这个问题的只有做石材的客户,因此,蒙娜丽莎集团通过石材展来推广薄板无疑是一条正确的道路。

  对市场前景看好,也进一步提高了国际品牌企业对跨国投资的兴趣。在收购了意大利知名品牌Marazzi之后,莫霍克(James
Fanning)将携旗下的两大瓷砖品牌:Daltile和Marazzi进一步扩展欧洲、北美以及亚洲市场。莫霍克(James
Fanning)表示,2013年,Daltile将会与Marazzi强强联合,在巩固北美、西欧以及俄罗斯等市场的领导地位的基础上,进一步扩大其在
国际市场的份额,特别是将在中国加大与兴辉的合作,通过兴辉更快地了解中国市场,从而提升中国市场占有率。

  正在美国参加ISO/TC189陶瓷砖标委会WG4工作组国际标准会议的集团董事张旗康,与全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会主任李转、中国建筑卫生陶瓷协会顾问陈丁荣等抽空参观了蒙娜丽莎展位,并与世界瓷砖巨头MARAZZI公司CEO就瓷砖的设计与花色进行了交流。他说,作为最早开拓国际市场的国内陶企,蒙娜丽莎参加美国石材、瓷砖展意义巨大。但中国企业的参展形象与意大利、西班牙的差距还是很常大,他们是国家协会统一组团参展,从大堂到展区通道,随处可见其统一的国家形象,隔一段距离就能看到意大利制造(MADEINITALY)的标志。而且他们参展企业的展位装修高度相对一致,展位的设计、装修、陈设都有较高的水平,总体形象很好,而中国参展商则大多是品牌代理商和贸易公司,装修缺少创意,形象五花八门,展位高低不平,在整体形象上明显不如意大利、西班牙这些陶瓷强国。

  而Interceramic则不断加大其与金意陶合作衍生的品牌ICC之间的人才交流和业务往来。在Interceramic亚特兰大展厅的仓库中,印有ICC瓷砖的包装盒占据了整整一排货柜,其展厅中多款深受顾客欢迎的瓷砖均由ICC生产。

  美国建材销售模式多样 不同市场实现增长

  美国住宅建造商协会主席巴里·鲁腾贝在接受本报记者采访时曾表示,分销渠道决胜美国市场。而借本届Coverings展会之机,记者走访了几家美国
当地的企业展厅及建材卖场。从市场一线传来的消息表明,目前居民房屋翻新率高,对瓷砖产品的需求日益增多。为了应对这一发展变化,陶瓷企业纷纷推出新品,
以应对不同客户的多样需求。

  在全球瓷砖消费市场中,美国人偏爱仿古砖是出了名的。因此,在Coverings展会上,国内外瓷砖企业均推出了其特色的仿古砖,木纹砖、水泥砖以
及大理石瓷砖比比皆是,黑白灰成了展会的主色调。同时,一些陶瓷企业推出新品,主推混搭风格的瓷砖,广受观众好评。木纹砖搭配以彩色的油漆状色料、木纹与
水泥结合、木纹上几何图形的拼接等,在经典的图案中加以独特的元素,创造出个性化的瓷砖风格。

  在美国,24×24(约为60cm×60cm)的瓷砖就算是大尺寸的瓷砖了,因而,30×30,20×50的瓷砖尺寸是比较常见的。

  同时,在展厅及建材超市中,马赛克作为重要的装饰材料,经常出现。一些专门为小孩、幼儿园和学校推出的瓷砖,因其丰富的色彩和多样的纹理图案吸引了不少观众和消费者的注意。

  在美国,大型建材超市是非常普遍的,普通消费者对DIY情有独钟,而建材超市一站式的服务让他们可以节约时间的同时又可以充分选择,因此像Homedepot以及Lowe’s这样的大型建材超市成了众多民众家居装修的首选。

  在内华达州住了二十几年的Dora
Boudreaux去年在纽约买了一套新的房子,目前正准备对房子进行全面的装修。在位于纽约家得宝超市的瓷砖区,她一边介绍她的装修计划,一边不停地翻
出心仪的瓷砖向记者介绍,“我家里有宠物,地毯是第一个被排除的,因为它太难打理了。我喜欢面积大表面光亮的瓷砖,因为那样看起来非常大气。”随后,她指
着Marazzi一款名为Sardina
Sand的50×50浅黄色瓷砖说道:“这款瓷砖我是比较喜欢的,但是尺寸还是不够大。”

  相比家得宝的热闹匆忙,位于另一个街区的Daltile和Nemo的展厅则显得安静悠闲。这两家企业的展厅负责人均表示,最近两年,他们所接到的翻
新工程比之前几年明显多了,今年前三个月,几乎每天都有客户受到设计师或者工程承包商的介绍来到展厅选取瓷砖。“与家得宝不同的是,在瓷砖展厅我们可以有
专业的设计人员进行指导,从这里获得一些装修的概念。而家得宝一类的建材超市我会在有了基本概念之后去比较价格。”正在展厅挑选瓷砖的Alison向记者
介绍她进行家装的心得。她和丈夫决定近期将家里使用了十年的厨房和浴室重新翻新一下,因此受到设计师的推荐,来到展厅选购瓷砖和卫浴产品。

  美国瓷砖企业Nemo刚参加完Cov-erings回来,马上着手进行纽约展厅装修。今年,他们专门针对美国市场推出了多款新产品,以满足客户的多种需求,因此,他们抓紧时间装修展厅,将新产品更好地推向终端市场。

  远离市中心的展厅一般兼具产品展示和货物仓储的功能。Interceramic在亚特兰大的一个展厅,就设在远离城市的郊区。如果不是专程有人带
着,或者有明确的地址指引,一般人很难发现。在约8000平方米的建筑中,有约一半面积用于产品仓储。记者发现,仓库靠近门口的区域有一堆已经打包好的货
物。据了解,这是一家学校购买的瓷砖,用于教学楼的翻新,目前正等待运输。“今年第一季度,这个展厅的销售额比去年同期增长了20%。今年全年的增长估计
要更多。”公司亚特兰大的区域经理Herb Young透露。

  与中国陶瓷行业不同的是,美国的陶瓷企业展厅并不直接面对个体消费者。消费者一般会由设计师或者装修工程承包商介绍前往展厅挑选瓷砖,在展厅获得专
业的设计和铺贴指导。随后再由设计师或者承包商统一向陶瓷企业购买瓷砖。消费者可以从设计师或者承包商中获得较好的价格,而陶瓷企业则发展了长期客户,与
设计师或者工程承包商建立合作更有利于其产品的长远发展。

  记者发现,在美国的不同城市,如亚特兰大、纽约、旧金山等,路边的翻新项目随处可见。在亚特兰大乔治亚会议中心附近、纽约唐人街以及旧金山最大的百
货商场Macy’s旁边,脚手架、防护网、起重机不时出现在视线中,而且一边是工人在热火朝天地施工,一边是旁边人群如常地生活,不受施工影响。

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